Hvordan velger jeg den beste programvaren for direkte salg?

Programvare med direkte salg hjelper selskaper med flere nivåer til markedsføring (MLM) å administrere salgspersonalet, kompensasjonen og andre lønnsincitamenter. MLM-selskaper begynner vanligvis som små oppstartsbedrifter som rekrutterer uavhengige distributører som jobber på kommisjonsbasis. Selgerne kan markedsføre produkter og tjenester og rekruttere andre distributører. Velge den beste direktesalgsprogramvaren avhenger av størrelsen på selskapet og hvilke aktiviteter den trenger å administrere.

Programvare på flere nivåer er utviklet for å hjelpe uavhengige salgsrepresentanter som blir ledere eller direktører med å lede sitt eget direktesalgspersonell. Avhengig av størrelsen på det enkelte selskap, kan manageren trenge en grunnleggende, mellomliggende eller ganske sofistikert programvare for direkte salg. En god programvare vil tillate mindre oppstartede MLM-selskaper å legge til ytterligere verktøy og funksjonalitet når de vokser.

Disse typer markedsføringsprogrammer er bygget rundt konseptet med å rekruttere flere medlemmer og tjene en prosentandel av rekruttenes salgsprovisjoner. En programvarepakke med direkte salg kan være nyttig når en uavhengig representant bestemmer seg for å offisielt danne sitt eget selskap for å rekruttere andre medlemmer. Disse programvarepakkene letter administrasjonen av jobbsøknader, rekrutteringsaktivitet og oppfølging. Det første trinnet i å velge programvarepakke for direkte salg er å se på kompatibilitet med gjeldende datasystemer, funksjonalitet og kostnader.

Med et ungt MLM-selskap kan lederen føre tilsyn med et lite, lokalt marked med bare noen få direkte salgsrepresentanter. Kostnad og enkelhet kan være primære bekymringer siden lederen mest sannsynlig jobber på et hjemmekontor eller et lite kontor. Det er sannsynligvis bare noen få datamaskiner som trenger programvaren. Lederens primære bekymring er å kunne presentere selskapet som profesjonelt, styre og spore salget av noen få representanter og være i stand til å lette sømløs kommunikasjon.

Mellomstore selskaper som er i sitt høye vekststadium kan trenge en mer sofistikert programvare for direkte salg. Det kan være flere ledere som har ansvaret for flere sett med direkte salgsrepresentanter. Et mellomstort selskap vil typisk ha mer enn ett kontorsted og vil være raskt ute etter nye markeder. Gode ​​løsninger for et mellomstort MLM-selskap kan omfatte verktøy som lar ledere opprette og spore lønnsincitamentsprogrammer, lette kommunikasjon mellom lokasjoner, utføre analytiske funksjoner som fordeler antall og vekst per sted og representant, og holder oversikt over kompensasjon som må til bli tildelt forskjellige ledere og salgsrepresentanter.

Større MLM-selskaper vil trenge en programvarepakke med direkte salg som opererer i en bedriftsskala. Det vil mest sannsynlig måtte jobbe på en hovedserver som flere kontorsteder og representanter kan få tilgang til med et øyeblikk. Avanserte analyseverktøy og funksjoner som simulerer potensielle scenarier relatert til rekruttering og vekst vil være nødvendig.