¿Cuáles son los mejores consejos para la capacitación en ventas motivadoras?
Algunos de los mejores consejos para la capacitación en ventas motivadoras son ejecutar un concurso, aumentar los montos de la comisión y traer un orador motivador para enseñarle al grupo algunas de las nuevas tendencias en las ventas que pueden ayudarlos a aumentar sus ventas en general. Cada uno de estos tipos de consejos de capacitación en ventas motivacional inyecta una competencia suficiente entre los vendedores para motivarlos, pero al mismo tiempo les proporciona las herramientas que necesitan para sobresalir en su carrera de ventas.
Nada estimula la capacitación de ventas motivadoras como organizar un concurso de ventas. El concurso puede estar en niveles, de modo que ganan diferentes ventas a medida que alcanzan diferentes hitos. El concurso también puede ser una situación de ganar o perder, donde solo hay ganador al final del juego. El ganador, por supuesto, es el que tiene la mayor cantidad de ventas durante el período del concurso.
que ejecuta concursos como una técnica motivacional de capacitación en ventas tiene mucho que ver con lo que los representantes de ventas tienen la oportunidad de ganar. El premio también puede basarse en tEl precio del artículo que los vendedores venden. Por ejemplo, si el concurso es para corredores de hipotecas, el gran premio puede ser un gran premio monetario o un viaje de una semana para dos. Para artículos de boletos más bajos, como empleados que trabajan en una tienda de electrodomésticos, el premio puede ser un premio en efectivo más pequeño o un certificado de regalo para un restaurante o tienda.
El aumento de los pagos de la comisión es otra técnica motivacional de capacitación en ventas que se puede utilizar para impulsar las ventas. Cuando los representantes de ventas saben que pueden ganar más dinero, los motiva a vender más unidades individuales. Proporciona esa chispa adicional o motivación para saludar a un cliente adicional que entra a la ubicación, o para hacer esa llamada de ventas en frío adicional para tratar de conseguir un nuevo cliente.
Los oradores motivacionales pueden hacer maravillas para bombear representantes de ventas. Es aconsejable traer un orador que se especialice en capacitación de ventas motivadoras, por lo que TEl orador entiende a su audiencia. Escuchar una historia de "Rags to Riches" sobre un vendedor que comenzó sin ninguna experiencia y se convirtió en un alto productor en su primer año en el negocio tiende a excitar a los vendedores sentados en la audiencia, ya sean novatos o largos temporizadores. Esto es especialmente cierto cuando el orador comparte consejos, trucos, secretos y consejos para que los vendedores aumenten sus ventas, lo más rápido y fácil de ser posible.