¿Cuáles son los mejores consejos para la capacitación de ventas motivacionales?
Algunos de los mejores consejos para la capacitación de ventas motivadoras es organizar un concurso, aumentar los montos de las comisiones y traer un orador motivador para enseñar al grupo algunas de las nuevas tendencias en ventas que pueden ayudarlos a aumentar sus ventas en general. Cada uno de estos tipos de consejos motivacionales de capacitación en ventas inyecta suficiente competencia entre los vendedores para motivarlos, pero al mismo tiempo les proporciona las herramientas que necesitan para sobresalir en su carrera de ventas.
Nada estimula la capacitación motivacional de ventas como organizar un concurso de ventas. El concurso puede ser escalonado, de modo que diferentes vendedores ganen cuando alcancen diferentes hitos. El concurso también puede ser una situación de ganar o perder, donde solo hay un ganador al final del juego. El ganador, por supuesto, es el que tiene más ventas durante el período del concurso.
Realizar concursos como una técnica motivadora de capacitación en ventas tiene mucho que ver con lo que los representantes de ventas tienen la oportunidad de ganar. El premio también puede basarse en el precio del artículo que venden los vendedores. Por ejemplo, si el concurso es para corredores de hipotecas, el gran premio puede ser un gran premio monetario o un viaje de una semana para dos. Para artículos de menor precio, como los empleados que trabajan en una tienda de electrodomésticos, el premio puede ser un premio en efectivo más pequeño o un certificado de regalo para un restaurante o tienda.
El aumento de los pagos de comisiones es otra técnica motivadora de capacitación en ventas que se puede utilizar para aumentar las ventas. Cuando los representantes de ventas saben que pueden ganar más dinero, los motiva a vender más unidades individuales. Proporciona esa chispa o motivación adicional para saludar a un cliente adicional que ingresa a la ubicación, o para hacer esa llamada de ventas en frío adicional para tratar de conseguir un nuevo cliente.
Los oradores motivacionales pueden hacer maravillas al impulsar a los representantes de ventas. Es aconsejable traer un orador que se especialice en capacitación motivacional de ventas, para que el orador entienda a su audiencia. Escuchar una historia de "trapos a la riqueza" sobre un vendedor que comenzó sin experiencia y se convirtió en un gran productor en su primer año en el negocio tiende a entusiasmar a los vendedores que se sientan en la audiencia, ya sean novatos o veteranos. Esto es especialmente cierto cuando el orador comparte consejos, trucos, secretos y consejos para que los vendedores aumenten sus ventas de la manera más rápida y fácil posible.