Quali sono i migliori consigli per la formazione motivazionale alle vendite?
Alcuni dei migliori consigli per la formazione motivazionale alle vendite sono di organizzare un concorso, aumentare gli importi delle commissioni e portare un oratore motivazionale per insegnare al gruppo alcune delle nuove tendenze delle vendite che possono aiutarli ad aumentare le loro vendite complessive. Ognuno di questi tipi di suggerimenti di formazione alla vendita motivazionale genera abbastanza concorrenza tra i venditori per motivarli, ma allo stesso tempo fornisce loro gli strumenti di cui hanno bisogno per eccellere nella loro carriera di vendita.
Niente stimola la formazione motivazionale delle vendite come la gestione di un concorso di vendita. Il concorso può essere suddiviso in livelli, in modo tale che diversi addetti alle vendite vincano quando raggiungono traguardi diversi. La competizione può anche essere una situazione di vittoria o di sconfitta, in cui alla fine della partita c'è solo il vincitore. Il vincitore, ovviamente, è quello che ha registrato il maggior numero di vendite durante il periodo del concorso.
La gestione di concorsi come tecnica motivazionale di formazione alla vendita ha molto a che fare con ciò che i rappresentanti di vendita hanno l'opportunità di vincere. Il premio può anche essere basato sul prezzo dell'articolo che i venditori vendono. Ad esempio, se il concorso è destinato ai broker ipotecari, il primo premio può essere un grande premio in denaro o un viaggio di una settimana per due. Per gli articoli con biglietti inferiori, come i dipendenti che lavorano in un negozio di elettrodomestici, il premio può essere un premio in denaro più piccolo o un buono regalo per un ristorante o un negozio.
L'aumento dei pagamenti delle commissioni è un'altra tecnica motivazionale di formazione alla vendita che può essere utilizzata per incrementare le vendite. Quando i rappresentanti di vendita sanno che possono guadagnare più soldi, li motiva a vendere più singole unità. Fornisce quella scintilla o motivazione in più per salutare un cliente in più che entra nel luogo, o per fare una chiamata di vendita a freddo in più per provare a sbarcare un nuovo cliente.
Gli oratori motivazionali possono fare miracoli nel pompare i rappresentanti di vendita. È consigliabile coinvolgere un oratore specializzato nella formazione motivazionale delle vendite, in modo che l'oratore comprenda il proprio pubblico. Ascoltare una storia "dagli stracci alla ricchezza" su un addetto alle vendite che ha iniziato senza alcuna esperienza e si è trasformato in un grande produttore nel loro primo anno di attività, tende ad eccitare gli addetti alle vendite seduti tra il pubblico, sia che siano principianti o che siano a lungo. Ciò è particolarmente vero quando l'oratore condivide suggerimenti, trucchi, segreti e consigli per gli addetti alle vendite per aumentare le loro vendite, il più rapidamente e facilmente possibile.