やる気を起こさせるセールストレーニングに最適なヒントは何ですか？

やる気を起こさせる販売トレーニングの最良のヒントのいくつかは、コンテストを開催し、コミッション額を増やし、グループ全体に売り上げを伸ばすのに役立つ販売の新しい傾向をグループに教えるためのやる気を起こさせるスピーカーを招き入れることです。 これらのタイプの動機付けの販売トレーニングのヒントはそれぞれ、販売員に動機付けをするのに十分な競争を促しますが、同時に販売キャリアで優れているために必要なツールを提供します。

販売コンテストを開催するような動機付けの販売トレーニングを促進するものはありません。 コンテストは階層化されているため、異なるマイルストーンに達すると、異なる営業担当者が勝ちます。 コンテストは、ゲームの最後に勝者しかいない勝ち負けの状況でもあります。 勝者は、もちろん、コンテスト期間中に最も売上を上げた人です。

やる気を起こさせるセールストレーニングテクニックとしてコンテストを実施することは、営業担当者が獲得する機会があることに大きく関係しています。 賞品は、販売員が販売している商品の価格に基づいている場合もあります。 たとえば、コンテストが住宅ローンブローカー向けである場合、大賞は大金賞または2週間の長旅です。 電化製品店で働いている従業員などの低価格のアイテムの場合、賞品は小額の賞金またはレストランや店への商品券です。

コミッションの支払いを増やすことは、販売を促進するために使用できるもう1つの動機付けとなる販売トレーニングテクニックです。 営業担当者がより多くのお金を稼ぐことができることを知っているとき、それは彼らがより多くの個々のユニットを売るように動機付けます。 それは、その場所に足を踏み入れた1人の追加の顧客に挨拶するために、またはその新しいコールドセールスコールを行って新しいクライアントを獲得しようとする、追加のスパークまたはモチベーションを提供します。

やる気を起こさせるスピーカーは、営業担当者を奮い立たせるのに驚異的に働きます。 やる気を起こさせる販売トレーニングに特化したスピーカーを持ち込むことは賢明です。そうすれば、スピーカーは聴衆を理解することができます。 経験なしでスタートし、ビジネスの最初の年にハイプロデューサーになった営業担当者についての「富裕層」の話を聞くことは、初心者であろうと長いタイマーであろうと、聴衆に座っている営業担当者を興奮させる傾向があります。 これは、できるだけ早く簡単に売り上げを伸ばすために、販売員がヒント、トリック、秘密、アドバイスをスピーカーが共有する場合に特に当てはまります。