Quais são as melhores dicas para o treinamento de vendas motivacionais?
Algumas das melhores dicas para treinamento de vendas motivacionais é realizar um concurso, aumentar os valores da comissão e trazer um orador motivacional para ensinar ao grupo algumas das novas tendências nas vendas que podem ajudá -los a aumentar suas vendas em geral. Cada um desses tipos de dicas motivacionais de treinamento de vendas injeta concorrência suficiente entre os vendedores para motivá -los, mas, ao mesmo tempo, fornece a eles as ferramentas necessárias para se destacar em sua carreira de vendas. O concurso pode ser escalonado, para que diferentes vendedores vencem à medida que atingem marcos diferentes. O concurso também pode ser uma situação de vitória ou perder, onde há apenas vencedor no final do jogo. O vencedor, é claro, é o que tem mais vendas durante o período do concurso. O prêmio também pode ser baseado em tele é o preço do item que o pessoal de vendas está vendendo. Por exemplo, se o concurso for para corretores hipotecários, o grande prêmio pode ser um grande prêmio monetário ou uma viagem de uma semana para dois. Para itens de ingressos mais baixos, como funcionários que trabalham em uma loja de eletrodomésticos, o prêmio pode ser um prêmio em dinheiro menor ou um certificado de presente para um restaurante ou loja.
Aumentar os pagamentos da comissão é outra técnica motivacional de treinamento de vendas que pode ser usada para aumentar as vendas. Quando os representantes de vendas sabem que podem ganhar mais dinheiro, isso os motiva a vender mais unidades individuais. Ele fornece essa faísca extra ou motivação para cumprimentar um cliente extra que entra no local ou para fazer uma chamada de vendas a frio extra para tentar conseguir um novo cliente.
Os palestrantes motivacionais podem fazer maravilhas no bombeamento de representantes de vendas. É aconselhável trazer um orador especializado em treinamento de vendas motivacional, então tO que o falante entende seu público. Ouvir uma história de "trapos para riquezas" sobre um vendedor que começou sem nenhuma experiência e se transformou em um alto produtor em seu primeiro ano de negócios tende a excitar o pessoal de vendas sentado na platéia, sejam iniciantes ou temporizadores longos. Isso é especialmente verdadeiro quando o alto -falante compartilha dicas, truques, segredos e conselhos para o pessoal de vendas aumentar suas vendas, o mais rápido e facilmente possível.