Quais são as melhores dicas para treinamento motivacional de vendas?
Algumas das melhores dicas para o treinamento motivacional de vendas é realizar um concurso, aumentar o valor das comissões e trazer um palestrante motivacional para ensinar ao grupo algumas das novas tendências de vendas que podem ajudá-los a aumentar suas vendas em geral. Cada um desses tipos de dicas motivacionais de treinamento em vendas injeta concorrência suficiente entre os vendedores para motivá-los, mas ao mesmo tempo fornece as ferramentas necessárias para se destacar em sua carreira de vendas.
Nada estimula o treinamento motivacional de vendas, como a realização de um concurso de vendas. O concurso pode ser escalonado, de modo que diferentes vendedores ganhem à medida que atingem marcos diferentes. O concurso também pode ser uma situação de ganhar ou perder, onde há apenas um vencedor no final do jogo. O vencedor, é claro, é o que tem mais vendas durante o período do concurso.
A realização de concursos como uma técnica motivacional de treinamento de vendas tem muito a ver com o que os representantes de vendas têm a oportunidade de ganhar. O prêmio também pode ser baseado no preço do item que o pessoal de vendas está vendendo. Por exemplo, se o concurso for para corretores hipotecários, o grande prêmio poderá ser um grande prêmio monetário ou uma viagem de uma semana para duas pessoas. Para itens com ingressos mais baixos, como funcionários que trabalham em uma loja de eletrodomésticos, o prêmio pode ser um prêmio em dinheiro menor ou um certificado de presente para um restaurante ou loja.
Aumentar os pagamentos de comissões é outra técnica motivacional de treinamento de vendas que pode ser usada para aumentar as vendas. Quando os representantes de vendas sabem que podem ganhar mais dinheiro, isso os motiva a vender mais unidades individuais. Ele fornece essa centelha ou motivação extra para cumprimentar um cliente extra que entra no local ou para fazer uma chamada de vendas frias extras para tentar conseguir um novo cliente.
Palestrantes motivacionais podem fazer maravilhas ao aumentar os representantes de vendas. É aconselhável contratar um palestrante especializado em treinamento motivacional de vendas, para que ele entenda seu público. Ouvir uma história de "trapos à riqueza" sobre um vendedor que começou sem experiência e se transformou em um grande produtor em seu primeiro ano de negócios tende a excitar os vendedores sentados na platéia, sejam iniciantes ou temporários. Isso é especialmente verdade quando o palestrante compartilha dicas, truques, segredos e conselhos para que o pessoal de vendas aumente suas vendas o mais rápido e fácil possível.