Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące motywacyjnego szkolenia w zakresie sprzedaży?
Jednymi z najlepszych wskazówek na temat motywacyjnego szkolenia w zakresie sprzedaży jest przeprowadzenie konkursu, zwiększenie kwot prowizji i wprowadzenie motywacyjnego mówcy, który nauczy grupę nowych trendów w sprzedaży, które mogą pomóc im w zwiększeniu ogólnej sprzedaży. Każdy z tych typów motywacyjnych wskazówek dotyczących szkoleń sprzedażowych wprowadza wystarczającą konkurencję wśród sprzedawców, aby ich zmotywować, ale jednocześnie zapewnia im narzędzia, których potrzebują, aby osiągnąć sukces w karierze sprzedażowej.
Nic nie pobudza motywacyjnych szkoleń sprzedażowych, takich jak prowadzenie konkursu sprzedaży. Konkurs może być wielopoziomowy, dzięki czemu różni sprzedawcy wygrywają, gdy osiągną różne kamienie milowe. Konkurs może być również sytuacją wygranej lub przegranej, w której pod koniec gry jest tylko zwycięzca. Zwycięzcą jest oczywiście ten, który ma największą sprzedaż w okresie konkursowym.
Prowadzenie konkursów jako motywacyjnej techniki szkolenia sprzedaży ma wiele wspólnego z tym, co przedstawiciele handlowi mają szansę wygrać. Nagroda może również zależeć od ceny przedmiotu sprzedawanego przez sprzedawców. Na przykład, jeśli konkurs dotyczy brokerów hipotecznych, główną nagrodą może być duża nagroda pieniężna lub tygodniowa wycieczka dla dwóch osób. W przypadku przedmiotów o niższych biletach, takich jak pracownicy pracujący w sklepie z urządzeniami, nagrodą może być mniejsza nagroda pieniężna lub bon upominkowy dla restauracji lub sklepu.
Zwiększanie opłat prowizyjnych to kolejna motywująca technika szkolenia sprzedażowego, którą można wykorzystać do zwiększenia sprzedaży. Gdy przedstawiciele handlowi wiedzą, że mogą zarobić więcej pieniędzy, motywuje ich to do sprzedaży większej liczby pojedynczych jednostek. Zapewnia to dodatkową iskrę lub motywację do przywitania jednego dodatkowego klienta, który wchodzi do lokalizacji, lub do wykonania dodatkowego zimnego połączenia w celu znalezienia nowego klienta.
Motywacyjni mówcy mogą zdziałać cuda, pompując przedstawicieli handlowych. Mądrze jest sprowadzić mówcę, który specjalizuje się w motywacyjnym szkoleniu sprzedażowym, aby mówca zrozumiał swoją publiczność. Słyszenie opowieści o „szmatach do bogactwa” o sprzedawcy, który rozpoczął działalność bez doświadczenia i stał się wysokim producentem w pierwszym roku działalności, zwykle podnieca sprzedawców siedzących na widowni, niezależnie od tego, czy są nowicjuszami, czy długimi czasami. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy mówca dzieli się wskazówkami, sztuczkami, tajemnicami i poradami dla sprzedawców, aby zwiększyć sprzedaż, tak szybko i łatwo, jak to możliwe.