Was sind die besten Tipps für ein motivierendes Verkaufstraining?
Einige der besten Tipps für ein motivierendes Verkaufstraining sind die Durchführung eines Wettbewerbs, die Erhöhung der Provisionen und die Einbeziehung eines Motivationssprechers, um die Gruppe über die neuen Verkaufstrends zu informieren, mit denen sie ihren Umsatz insgesamt steigern können. Jede dieser Arten von Tipps für ein motivierendes Verkaufstraining führt zu einer ausreichenden Konkurrenz unter den Verkäufern, um sie zu motivieren, und bietet ihnen gleichzeitig die Werkzeuge, die sie für eine hervorragende Verkaufskarriere benötigen.
Nichts spornt ein motivierendes Verkaufstraining so an wie ein Verkaufswettbewerb. Der Wettbewerb kann gestaffelt sein, sodass unterschiedliche Verkäufer gewinnen, wenn sie unterschiedliche Meilensteine erreichen. Der Wettbewerb kann auch eine Gewinn- oder Verlustsituation sein, in der es nur am Ende des Spiels einen Gewinner gibt. Der Gewinner ist natürlich derjenige, der während des Wettbewerbszeitraums den meisten Umsatz erzielt.
Das Laufen von Wettbewerben als motivierende Verkaufstrainingstechnik hat viel damit zu tun, was die Vertriebsmitarbeiter gewinnen können. Der Preis kann auch auf dem Preis des Artikels basieren, den die Verkäufer verkaufen. Zum Beispiel, wenn der Wettbewerb für Hypothekenmakler ist, kann der Hauptpreis eine große Geldprämie oder eine einwöchige Reise für zwei Personen sein. Für niedrigere Ticketartikel, wie zum Beispiel Mitarbeiter, die in einem Haushaltsgerätegeschäft arbeiten, kann der Preis ein kleinerer Geldpreis oder ein Geschenkgutschein für ein Restaurant oder Geschäft sein.
Die Erhöhung der Provisionszahlungen ist eine weitere motivierende Verkaufstrainingsmethode, mit der der Verkauf gesteigert werden kann. Wenn Handelsvertreter wissen, dass sie mehr Geld verdienen können, motiviert dies sie, mehr einzelne Einheiten zu verkaufen. Es bietet diesen zusätzlichen Funken oder die Motivation, einen zusätzlichen Kunden zu begrüßen, der den Standort betritt, oder diesen einen zusätzlichen Anruf zu tätigen, um zu versuchen, einen neuen Kunden zu gewinnen.
Motivierende Redner können Wunder wirken, wenn es darum geht, Handelsvertreter aufzupumpen. Es ist ratsam, einen Referenten hinzuzuziehen, der auf motivierende Verkaufstrainings spezialisiert ist, damit der Referent sein Publikum versteht. Das Hören einer "Rag to Riches" -Geschichte über einen Verkäufer, der unerfahren anfing und in seinem ersten Geschäftsjahr zu einem großen Produzenten wurde, neigt dazu, die Verkäufer im Publikum zu begeistern, egal ob sie Neulinge oder Long-Timer sind. Dies gilt insbesondere dann, wenn der Redner Tipps, Tricks, Geheimnisse und Ratschläge für die Vertriebsmitarbeiter teilt, um ihren Umsatz so schnell und einfach wie möglich zu steigern.