Wat zijn de beste tips voor motiverende verkooptraining?

Een aantal van de beste tips voor motiverende verkooptraining is om een ​​wedstrijd te houden, commissiebedragen te verhogen en een motiverende spreker in te schakelen om de groep enkele nieuwe trends in de verkoop te leren die hen kunnen helpen om hun verkoop in het algemeen te verhogen. Elk van deze soorten motiverende verkooptrainingstips injecteert voldoende concurrentie tussen de verkopers om hen te motiveren, maar biedt hen tegelijkertijd de tools die ze nodig hebben om uit te blinken in hun verkoopcarrière.

Niets stimuleert motiverende verkooptraining zoals het uitvoeren van een verkoopwedstrijd. De wedstrijd kan in lagen worden ingedeeld, zodat verschillende verkopers winnen wanneer ze verschillende mijlpalen bereiken. De wedstrijd kan ook een situatie van winnen of verliezen zijn, waarbij er alleen een winnaar is aan het einde van het spel. De winnaar is natuurlijk degene die de meeste verkopen heeft tijdens de wedstrijdperiode.

Wedstrijden organiseren als een motiverende verkooptrainingstechniek heeft veel te maken met wat de verkoopmedewerkers kunnen winnen. De prijs kan ook gebaseerd zijn op de prijs van het item dat de verkopers verkopen. Als de wedstrijd bijvoorbeeld voor hypotheekmakelaars is, kan de hoofdprijs een grote geldprijs zijn of een reis van twee weken voor twee. Voor lagere ticketitems, zoals werknemers die in een apparatenwinkel werken, kan de prijs een kleinere geldprijs of een cadeaubon voor een restaurant of winkel zijn.

Het verhogen van commissiebetalingen is een andere motiverende verkooptrainingstechniek die kan worden gebruikt om de verkoop te stimuleren. Wanneer verkoopmedewerkers weten dat ze meer geld kunnen verdienen, motiveert dit hen om meer individuele eenheden te verkopen. Het geeft die extra vonk of motivatie om een ​​extra klant te begroeten die de locatie binnenkomt, of om die ene extra koude verkoopoproep te doen om een ​​nieuwe klant te proberen te landen.

Motiverende sprekers kunnen wonderen verrichten in het oppompen van verkoopvertegenwoordigers. Het is verstandig om een ​​spreker in te zetten die gespecialiseerd is in motiverende verkooptraining, zodat de spreker zijn of haar publiek begrijpt. Een 'voddenrijk' verhaal horen over een verkoper die zonder enige ervaring begon en in zijn eerste jaar in het bedrijfsleven een hoge producent werd, heeft de neiging om de verkopers in het publiek te boeien, of ze nu nieuwkomers zijn of lang opletten. Dit is met name het geval wanneer de spreker tips, trucs, geheimen en advies deelt voor de verkoopmedewerkers om hun verkoop zo snel en gemakkelijk mogelijk te stimuleren.