¿Qué es un enfoque de mercado?
Un enfoque de mercado es una estrategia que se centra en la tarea de evaluar el valor o el valor de un activo o inversión. Por lo general, este enfoque particular implica identificar ventas recientes de activos o inversiones que se consideran de naturaleza muy similar, y que llegan a un precio de venta razonable basado en esas transacciones. A veces conocido como un enfoque de comparación de mercado o basado en el mercado, esta estrategia se puede utilizar en una serie de entornos diferentes, desde establecer precios mínimos para una subasta en línea hasta comprar bienes raíces como parte de un esquema de inversión.
El concepto básico detrás del enfoque del mercado es muy simple, ya que no implica nada más que investigar las ventas de activos que se parecen mucho a los activos que el inversor desea adquirir o vender. Por ejemplo, si un inversor está interesado en comprar una residencia para su uso como propiedad de alquiler, identificará las ventas de propiedades que tienen servicios y características similares. Esto incluiríaUDE se centra en propiedades con superficie similares, pies cuadrados y número de habitaciones. Se debe prestar especial atención a las ventas de propiedades recientes en los mismos vecindarios o similares que los bienes inmuebles que el inversor está interesado en adquirir. El uso de un enfoque de mercado hace que sea más fácil determinar si el precio de venta está dentro de lo razonable, o si algunas negociaciones con el propietario actual están en orden.
Los inversores que desean vender una parcela de bienes raíces también pueden beneficiarse del enfoque del mercado. Aquí, el objetivo es evaluar los términos que rodean la venta de propiedades similares en las últimas semanas, y usar esos datos para establecer el precio de venta y los términos para los bienes inmuebles que el inversor desea vender. Employing this approach can often help to make sure the sales price is likely to attract attention from potential buyers, increasing the possibility of selling the property sooner rather than later.
El proceso directo del enfoque del mercado se puede utilizar en una serie de configuraciones. Las empresas pueden utilizar este enfoque para establecer precios de todo tipo de bienes vendidos en las tiendas, lo que aumenta la capacidad de competir con éxito en ese mercado y atraer la atención de los consumidores. Incluso con algo tan simple como una subasta en línea, los vendedores pueden escanear el sitio de subastas para obtener bienes similares y estructurar sus subastas para ser competitivas con los demás, aumentando las posibilidades de recibir ofertas y finalmente ganar un poco de dinero para el esfuerzo.
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