O que é uma abordagem de mercado?

Uma abordagem de mercado é uma estratégia que se concentra na tarefa de avaliar o valor ou o valor de um ativo ou investimento. Normalmente, essa abordagem específica envolve a identificação de vendas recentes de ativos ou investimentos considerados de natureza muito semelhante e a obtenção de um preço de venda razoável com base nessas transações. Às vezes referida como uma abordagem de comparação de mercado ou baseada no mercado, essa estratégia pode ser utilizada em várias configurações diferentes, variando entre definir preços mínimos para um leilão on-line e comprar imóveis como parte de um esquema de investimento.

O conceito básico por trás da abordagem de mercado é muito simples, pois envolve nada mais do que pesquisar as vendas de ativos que são muito parecidos com os ativos que o investidor deseja adquirir ou vender. Por exemplo, se um investidor estiver interessado em comprar uma residência para uso como uma propriedade alugada, ele ou ela identificará as vendas de propriedades com comodidades e recursos semelhantes. Isso incluiria o foco em propriedades com área semelhante, metragem quadrada e número de quartos. Atenção especial deve ser dada às recentes vendas de imóveis nos mesmos bairros ou similares aos imóveis que o investidor está interessado em adquirir. O uso de uma abordagem de mercado facilita determinar se o preço de venda está dentro do razoável ou se estão em andamento algumas negociações com o proprietário atual.

Os investidores que desejam vender uma parcela de imóveis também podem se beneficiar da abordagem do mercado. Aqui, o objetivo é avaliar os termos que envolvem a venda de propriedades semelhantes nas últimas semanas e usar esses dados para definir o preço de venda e os termos do imóvel que o investidor deseja vender. Empregar essa abordagem geralmente pode ajudar a garantir que o preço de venda possa atrair a atenção de potenciais compradores, aumentando a possibilidade de vender a propriedade mais cedo ou mais tarde.

O processo direto da abordagem de mercado pode ser usado em várias configurações. As empresas podem usar essa abordagem para definir preços para todos os tipos de produtos vendidos nas lojas, aumentando a capacidade de competir com sucesso nesse mercado e atrair a atenção dos consumidores. Mesmo com algo tão simples quanto um leilão on-line, os vendedores podem procurar produtos semelhantes no site de leilões e estruturar seus leilões para serem competitivos com os outros, aumentando as chances de receber lances e, finalmente, ganhar um pouco de dinheiro com o esforço.