Qu'est-ce qu'une approche de marché?

Une approche de marché est une stratégie qui consiste à évaluer la valeur ou la valeur d'un actif ou d'un investissement. En règle générale, cette approche particulière implique d'identifier les ventes récentes d'actifs ou d'investissements considérés comme étant de nature très similaire et d'arriver à un prix de vente raisonnable en fonction de ces transactions. Parfois qualifiée d’approche de marché ou de comparaison de marché, cette stratégie peut être utilisée dans différents contextes, allant de la fixation de prix minimum pour une enchère en ligne à l’achat de biens immobiliers dans le cadre d’un programme d’investissement.

Le concept de base de l’approche du marché est très simple, puisqu’il ne s’agit que d’étudier les ventes d’actifs qui ressemblent beaucoup à ceux que l’investisseur souhaite acquérir ou vendre. Par exemple, si un investisseur souhaite acheter une résidence pour l'utiliser comme bien locatif, il identifiera les ventes de biens dotés d'installations et de fonctionnalités similaires. Cela inclurait de se concentrer sur des propriétés ayant une superficie, une superficie en pieds carrés et un nombre de pièces similaires. Une attention particulière doit être portée aux ventes immobilières récentes dans les mêmes quartiers ou dans des quartiers similaires à l'immobilier que l'investisseur est intéressé à acquérir. L'utilisation d'une approche de marché permet de déterminer plus facilement si le prix de vente est raisonnable ou si des négociations avec le propriétaire actuel sont en ordre.

Les investisseurs qui souhaitent vendre une parcelle de biens immobiliers peuvent également bénéficier de l’approche du marché. Ici, l'objectif est d'évaluer les conditions entourant la vente d'immeubles similaires au cours des dernières semaines et d'utiliser ces données pour fixer le prix de vente et les conditions de l'immobilier que l'investisseur souhaite vendre. Cette approche permet souvent de s’assurer que le prix de vente est susceptible d’attirer l’attention des acheteurs potentiels, ce qui augmente la possibilité de vendre la propriété le plus tôt possible.

Le processus simple de l’approche du marché peut être utilisé dans un certain nombre de contextes. Les entreprises peuvent utiliser cette approche pour fixer les prix de toutes sortes de produits vendus en magasin, ce qui leur permet d'accroître leur compétitivité sur le marché et d'attirer l'attention des consommateurs. Même avec quelque chose d'aussi simple qu'une vente aux enchères en ligne, les vendeurs peuvent rechercher sur le site des ventes aux enchères des produits similaires et structurer leurs ventes aux enchères de manière à être compétitives par rapport aux autres, ce qui augmente les chances de recevoir des offres et de gagner un peu d'argent.