¿Qué es una fusión vertical?
Las fusiones verticales son fusiones de la compañía que involucran a la unión de un cliente con un proveedor. En general, las dos compañías involucradas en la fusión producirán productos diferentes pero complementarios. La fusión vertical puede tener lugar como un medio para combinar activos para capturar un sector del mercado que ninguna de las empresas podría administrar por su cuenta.
En la mayoría de los casos, la fusión vertical es una unión que tiene lugar voluntariamente. Ambas partes determinan que las fuerzas de unión fortalecerán la posición actual de los dos negocios, y también sentarán las bases para expandirse a otras áreas. Por ejemplo, una empresa que produce rodamientos para maquinaria de fábrica puede optar por fusionarse con una compañía que fabrica engranajes para el mismo tipo de maquinaria. Juntos, continúan proporcionando productos a su clientela existente. Al mismo tiempo, la entidad recién fusionada creará ofertas de productos que ampliarán el uso de los clientes actuales y también permitirán a la nueva compañía capturar ADDclientes itionales.
El propósito de una fusión vertical es aprovechar las fortalezas de las dos compañías y permitir un crecimiento futuro. Además de explorar nuevas formas de usar las líneas de productos existentes para crear nuevos productos para un mercado más amplio, también existe la consideración de los activos en la posesión de las empresas fusionadas. A menudo, se pueden reorganizar activos como propiedades, edificios, inventarios y activos en efectivo para posicionar mejor a la compañía recién combinada.
Una fusión vertical generalmente requiere más que un simple acuerdo para unir fuerzas. Las fusiones de este tipo implicarán una planificación cuidadosa por parte de ambas compañías. Los inversores para ambas entidades estarán involucrados en el proceso, así como en ambos equipos de gestión. En general, las compañías también querrán preparar sus respectivas bases de clientes para la fusión vertical al proporcionarles información sobre lo que se anticipa para Change y lo que seguirá siendo lo mismo. La idea es asegurar a los clientes existentes que los productos y servicios en los que confían seguirán disponibles, el nivel de servicio seguirá siendo alto y que habrá beneficios para la fusión que facilitará la vida para cada uno de los clientes.