Vad är en vertikal sammanslagning?

Vertikala sammanslagningar är företagsfusioner som involverar en kundförening med en leverantör. I allmänhet kommer de två företagen som deltar i fusionen att producera olika men kompletterande produkter. Den vertikala fusionen kan ske som ett sätt att kombinera tillgångar för att fånga en marknadssektor som inget företag kan hantera på egen hand.

I de flesta fall är den vertikala fusionen en union som sker frivilligt. Båda parter bestämmer att sammankopplingen kommer att stärka de nuvarande ställningarna för de två företagen och också lägga grunden för att utvidgas till andra områden också. Till exempel kan ett företag som producerar lager för fabriksmaskiner välja att slå samman med ett företag som tillverkar växlar för samma typ av maskiner. Tillsammans fortsätter de att tillhandahålla produkter till sin befintliga kundkrets. Samtidigt skapar den nyligen sammanslagna enheten produkterbjudanden som kommer att utvidga användningen av nuvarande kunder och också låta det nya företaget fånga ytterligare kunder.

Syftet med en vertikal sammanslagning är att bygga vidare på styrkorna hos de två företagen och möjliggöra framtida tillväxt. Tillsammans med att utforska nya sätt att använda befintliga produktlinjer för att skapa nya produkter för en bredare marknad, finns det också hänsyn till tillgångarna i de sammanslagande företagen. Ofta kan sådana tillgångar som fastigheter, byggnader, varulager och kontanta tillgångar omorganiseras för att bättre positionera det nyligen sammanslagna företaget.

En vertikal sammanslagning kräver vanligtvis mer än ett enkelt avtal för att gå samman. Fusioner av denna typ kommer att innebära noggrann planering från båda företagen. Investerare för båda enheterna kommer att involveras i processen såväl som för båda ledningsgrupperna. I allmänhet kommer företagen också att vilja förbereda sina respektive kundbas för den vertikala fusionen genom att ge dem information om vad som förväntas förändras och vad som kommer att förbli detsamma. Tanken är att försäkra befintliga kunder att de produkter och tjänster de litar på kommer att fortfarande vara tillgängliga, servicenivån kommer att förbli hög och att det kommer att vara fördelar med fusionen som kommer att göra livet enklare för var och en av kunderna.