Hva er en vertikal fusjon?

Vertikale fusjoner er fusjoner som involverer tilknytning av en kunde til en leverandør. Generelt vil de to selskapene som er involvert i fusjonen produsere forskjellige, men gratis produkter. Den vertikale fusjonen kan skje som et middel til å kombinere eiendeler for å fange en sektor av markedet som ingen av selskapene kan styre på egen hånd.

I de fleste tilfeller er den vertikale fusjonen en fagforening som foregår frivillig. Begge parter bestemmer at å slå seg sammen vil styrke den nåværende stillingen til de to virksomhetene, og legger også grunnlaget for å utvide til andre områder også. For eksempel kan et selskap som produserer lagre for fabrikkmaskiner velge å slå seg sammen med et selskap som produserer gir for samme type maskiner. Sammen fortsetter de å levere produkter til sitt eksisterende kundekrets. Samtidig vil den nylig sammenslåtte enheten skape produkttilbud som vil utvide bruken av nåværende kunder og også tillate det nye selskapet å fange flere kunder.

Hensikten med en vertikal fusjon er å bygge videre på styrkene til de to selskapene og gi rom for fremtidig vekst. Sammen med å utforske nye måter å bruke eksisterende produktlinjer for å lage nye produkter for et bredere marked, er det også hensynet til eiendelene som er i besittelse av de fusjonerende selskapene. Ofte kan slike eiendeler som eiendom, bygninger, varelager og kontante eiendeler omorganiseres for å bedre posisjonere det nylig kombinerte selskapet.

En vertikal fusjon krever vanligvis mer enn en enkel avtale for å slå seg sammen. Fusjoner av denne typen vil innebære nøye planlegging fra begge selskaper. Investorer for begge enhetene vil være involvert i prosessen, så vel som begge ledergruppene. Generelt vil selskapene også ønske å utarbeide sine respektive kundegrunnlag for den vertikale fusjonen ved å gi dem informasjon om hva som forventes å endre og hva som vil forbli det samme. Tanken er å forsikre eksisterende kunder om at produktene og tjenestene de stoler på fortsatt vil være tilgjengelige, servicenivået vil forbli høyt og at det vil være fordeler med fusjonen som vil gjøre livet enklere for hver enkelt kunde.