Was ist eine vertikale Fusion?

Vertikale Fusionen sind Unternehmensfusionen, die die Vereinigung eines Kunden mit einem Lieferanten beinhalten. Im Allgemeinen werden die beiden an der Fusion beteiligten Unternehmen unterschiedliche, aber einander ergänzende Produkte herstellen. Die vertikale Fusion kann als Mittel zur Zusammenlegung von Vermögenswerten erfolgen, um einen Marktsektor zu erobern, den kein Unternehmen allein verwalten kann.

In den meisten Fällen handelt es sich bei der vertikalen Fusion um eine freiwillige Vereinigung. Beide Parteien gehen davon aus, dass durch die Bündelung der Kräfte die derzeitige Position der beiden Unternehmen gestärkt und der Grundstein für die Expansion in andere Bereiche gelegt wird. Beispielsweise kann sich ein Unternehmen, das Lager für Fabrikmaschinen herstellt, für eine Fusion mit einem Unternehmen entscheiden, das Zahnräder für denselben Maschinentyp herstellt. Zusammen bieten sie weiterhin Produkte für ihre bestehende Kundschaft an. Gleichzeitig wird das neu zusammengeschlossene Unternehmen Produktangebote erstellen, die die Nutzung bestehender Kunden erweitern und es dem neuen Unternehmen ermöglichen, zusätzliche Kunden zu gewinnen.

Ziel einer vertikalen Fusion ist es, auf den Stärken der beiden Unternehmen aufzubauen und zukünftiges Wachstum zu ermöglichen. Neben der Suche nach neuen Möglichkeiten, bestehende Produktlinien zu nutzen, um neue Produkte für einen breiteren Markt zu entwickeln, müssen auch die Vermögenswerte berücksichtigt werden, die sich im Besitz der fusionierenden Unternehmen befinden. Häufig können Vermögenswerte wie Immobilien, Gebäude, Vorräte und Barvermögen umstrukturiert werden, um das neu zusammengeschlossene Unternehmen besser zu positionieren.

Eine vertikale Fusion erfordert in der Regel mehr als eine einfache Vereinbarung, um sich zusammenzuschließen. Fusionen dieser Art erfordern von beiden Unternehmen eine sorgfältige Planung. Investoren für beide Unternehmen sowie beide Managementteams werden in den Prozess einbezogen. In der Regel möchten die Unternehmen auch ihre jeweiligen Kundenstämme auf die vertikale Fusion vorbereiten, indem sie Informationen darüber bereitstellen, was sich voraussichtlich ändern wird und was gleich bleibt. Die Idee ist es, bestehenden Kunden zu versichern, dass die Produkte und Dienstleistungen, auf die sie sich verlassen, weiterhin verfügbar sind, das Serviceniveau hoch bleibt und die Fusion Vorteile bringt, die jedem Kunden das Leben erleichtern.