Wat is een verticale fusie?

Verticale fusies zijn bedrijfsfusies waarbij een klant met een leverancier wordt verbonden. Over het algemeen zullen de twee bij de fusie betrokken bedrijven verschillende, maar gratis producten produceren. De verticale fusie kan plaatsvinden als een middel om activa te combineren om een ​​marktsegment te veroveren dat geen van beide bedrijven alleen zou kunnen beheren.

In de meeste gevallen is de verticale fusie een unie die vrijwillig plaatsvindt. Beide partijen bepalen dat het bundelen van krachten de huidige positie van de twee bedrijven zal versterken en ook de basis zal leggen voor uitbreiding naar andere gebieden. Een bedrijf dat lagers voor fabrieksmachines produceert, kan er bijvoorbeeld voor kiezen om te fuseren met een bedrijf dat tandwielen produceert voor hetzelfde type machines. Samen blijven ze producten leveren aan hun bestaande klanten. Tegelijkertijd zal de nieuw gefuseerde entiteit productaanbiedingen creëren die het gebruik van bestaande klanten zullen uitbreiden en het nieuwe bedrijf ook in staat zullen stellen om extra klanten te werven.

Het doel van een verticale fusie is om voort te bouwen op de sterke punten van de twee bedrijven en toekomstige groei mogelijk te maken. Naast het verkennen van nieuwe manieren om bestaande productlijnen te gebruiken om nieuwe producten voor een bredere markt te creëren, is er ook de overweging van de activa in het bezit van de fuserende bedrijven. Vaak kunnen activa zoals onroerend goed, gebouwen, voorraden en geldmiddelen worden gereorganiseerd om de nieuw samengevoegde onderneming beter te positioneren.

Een verticale fusie vereist meestal meer dan een simpele overeenkomst om de krachten te bundelen. Dergelijke fusies zullen een zorgvuldige planning van beide bedrijven inhouden. Investeerders voor beide entiteiten zullen bij het proces worden betrokken, evenals beide managementteams. Over het algemeen zullen de bedrijven ook hun respectievelijke klantenbestand willen voorbereiden op de verticale fusie door hen informatie te verstrekken over wat naar verwachting zal veranderen en wat hetzelfde zal blijven. Het idee is om bestaande klanten te verzekeren dat de producten en diensten waarop ze vertrouwen nog steeds beschikbaar zullen zijn, het serviceniveau hoog zal blijven en dat de fusie voordelen zal hebben die het leven van elke klant gemakkelijker maken.