O que é uma fusão vertical?

Fusões verticais são fusões de empresas que envolvem a união de um cliente com um fornecedor. Geralmente, as duas empresas envolvidas na fusão produzirão produtos diferentes, mas complementares. A fusão vertical pode ocorrer como um meio de combinar ativos para capturar um setor do mercado que nenhuma empresa poderia administrar por conta própria.

Na maioria dos casos, a fusão vertical é uma união que ocorre voluntariamente. Ambas as partes determinam que a união de forças fortalecerá a posição atual dos dois negócios e também estabelecerá as bases para a expansão para outras áreas. Por exemplo, uma empresa que produz rolamentos para máquinas de fábrica pode optar por se fundir com uma empresa que fabrica engrenagens para o mesmo tipo de máquina. Juntos, eles continuam a fornecer produtos para sua clientela existente. Ao mesmo tempo, a entidade recém-incorporada criará ofertas de produtos que expandirão o uso dos clientes atuais e também permitirão que a nova empresa capture clientes adicionais.

O objetivo de uma fusão vertical é aproveitar os pontos fortes das duas empresas e permitir um crescimento futuro. Além de explorar novas maneiras de usar as linhas de produtos existentes para criar novos produtos para um mercado mais amplo, há também a consideração dos ativos de posse das empresas incorporadas. Freqüentemente, ativos como propriedades, edifícios, estoques e ativos em dinheiro podem ser reorganizados para melhor posicionar a empresa recém-combinada.

Uma fusão vertical geralmente requer mais do que um simples acordo para unir forças. Fusões desse tipo envolverão um planejamento cuidadoso por parte de ambas as empresas. Os investidores de ambas as entidades estarão envolvidos no processo, bem como das duas equipes de gerenciamento. Geralmente, as empresas também desejam preparar suas respectivas bases de clientes para a fusão vertical, fornecendo informações sobre o que se espera mudar e o que permanecerá o mesmo. A idéia é garantir aos clientes existentes que os produtos e serviços em que eles confiam ainda estarão disponíveis, o nível de serviço permanecerá alto e que haverá benefícios na fusão que facilitarão a vida de cada um dos clientes.