¿Qué es la elasticidad de los ingresos de la demanda?
La elasticidad de la demanda de ingresos es un término utilizado para describir la cantidad de influencia que un cambio en el ingreso tendrá en la demanda del consumidor de bienes o servicios especificados. La idea es medir el impacto que tendrá un aumento o disminución de los ingresos en los hábitos de compra de los consumidores. Este tipo de evaluación es muy importante para las empresas que producen bienes y servicios que no se consideran necesidades, y a menudo se considera al establecer precios de esos productos.
Una de las suposiciones que sirve como base para la elasticidad de la demanda de ingresos es que un cambio en el nivel de ingresos hará que un hogar típico altere sus hábitos de compra. La expectativa general cuando ese nivel de ingresos se reduce por alguna razón es que el hogar continuará comprando las necesidades, a pesar de que esos artículos ahora consumen un mayor porcentaje de los ingresos disponibles. Al mismo tiempo, es probable que un hogar que experimenta un aumento significativo en los ingresos aumente más productos.s que se consideran lujos, al tiempo que mantienen el mismo nivel de demanda de necesidades.
Las empresas de todos los tamaños utilizan el concepto de elasticidad de los ingresos de la demanda para determinar cómo es probable que los consumidores respondan en términos de demanda de sus productos cuando tiene lugar algún tipo de cambio de ingresos. Por ejemplo, una librería local probablemente determinará que si la economía local experimenta una recesión y los hogares tienen menos ingresos disponibles para los artículos que desean pero que no necesariamente necesitan, las ventas de libros disminuirán. De la misma manera, un fabricante nacional de pizzas congeladas puede encontrar que cuando los niveles de ingresos caen, los consumidores aumentan su compra del producto, sustituyendo la pizza congelada menos costosa por la noche más costosa en una pizzería.
Medición de la elasticidad de la demanda también puede ayudar a las empresas que producen productos de lujo o no esenciales para prepararse para el Dow económiconturns reduciendo los precios o la implementación de otras estrategias que motivan a los consumidores a mantener la demanda de esos productos. A menudo, esto implica publicidad que demuestre cómo la compra de esos productos es más rentable que las opciones similares, y cómo los consumidores realmente ahorrarán dinero al continuar comprando esos productos. Si bien este tipo de enfoque a veces reduce la cantidad de ganancias obtenidas de cada unidad vendida, las empresas que monitorean la elasticidad de los ingresos de la demanda a menudo encuentran que monitorear los cambios de los consumidores en la demanda y tomar medidas para aprovechar al máximo esos cambios puede significar la diferencia entre permanecer en funcionamiento y cerrar para siempre.