Qu'est-ce que l'élasticité de la demande par rapport au revenu?
L'élasticité de la demande par rapport au revenu est un terme utilisé pour décrire le degré d'influence qu'un changement de revenu aura sur la demande des consommateurs pour des biens ou services spécifiques. L'idée est de mesurer l'impact qu'une augmentation ou une diminution du revenu aura sur les habitudes d'achat des consommateurs. Ce type d'évaluation est très important pour les entreprises qui produisent des biens et des services qui ne sont pas considérés comme une nécessité, et est souvent pris en compte lors de la fixation des prix de ces produits.
L'une des hypothèses sur lesquelles repose l'élasticité-revenu de la demande est qu'un changement de niveau de revenu amènera un ménage typique à modifier ses habitudes d'achat. L’attente générale lorsque ce niveau de revenu est réduit pour une raison quelconque est que le ménage continuera à acheter des produits de première nécessité, même si ces éléments représentent désormais un pourcentage plus important du revenu disponible. Dans le même temps, un ménage dont le revenu augmente considérablement augmentera probablement le nombre de produits considérés comme du luxe, tout en maintenant le même niveau de demande pour les produits de première nécessité.
Les entreprises de toutes tailles utilisent le concept d'élasticité-revenu de la demande pour déterminer la réaction probable des consommateurs en termes de demande de leurs produits lorsqu'un changement de revenu a lieu. Par exemple, une librairie locale déterminera probablement que si l'économie locale connaît un ralentissement économique et que les ménages ont un revenu disponible moins élevé pour les articles qu'ils souhaitent mais dont ils n'ont pas nécessairement besoin, les ventes de livres diminueront. De la même manière, un fabricant national de pizzas surgelées peut constater que lorsque le niveau de revenu baisse, les consommateurs augmentent leur achat du produit, substituant la pizza congelée moins chère à la soirée plus coûteuse dans une pizzeria.
Mesurer l'élasticité de la demande par rapport au revenu peut également aider les entreprises qui produisent des produits de luxe ou non essentiels à se préparer aux récessions économiques en baissant les prix ou en mettant en œuvre d'autres stratégies qui motivent les consommateurs à maintenir la demande de ces produits. Cela implique souvent une publicité qui montre que l'achat de ces produits est plus rentable que des options similaires et que les consommateurs vont réellement économiser de l'argent en continuant d'acheter ces produits. Bien que ce type d’approche réduise parfois le montant des bénéfices générés par chaque unité vendue, les entreprises qui surveillent étroitement l’élasticité-revenu de la demande constatent souvent que surveiller les changements de la demande des consommateurs et prendre des mesures pour tirer le meilleur parti de ces changements peut faire toute la différence en fonctionnement et en arrêt pour toujours.