¿Cómo elijo el mejor programa de publicidad?
El desarrollo de un programa publicitario depende en gran medida de los tipos de bienes o servicios que se desean comercializar. Los espacios publicitarios son casi infinitos, y los más efectivos se centran en la impresión, los medios de difusión e Internet. Sin embargo, existen reglas generales y pautas básicas que son aplicables a cualquier empresa comercial.
Toda empresa, ya sea grande o pequeña, debe establecer un presupuesto publicitario y seguirlo de cerca. Sorprendentemente, muchas empresas nunca dan este paso, ya que ven la publicidad como un lujo que se utilizará después de que sea evidente un flujo de ingresos positivo. Esta práctica está en oposición directa a la construcción de una clientela exitosa y leal. De hecho, un programa de publicidad presupuestado y bien planificado es un aspecto tan importante del negocio como un contrato de arrendamiento sólido, empleados calificados y equipos actualizados.
El mejor tipo de programa publicitario es el que es consistente y a largo plazo. La regla general en el negocio de la publicidad es que los clientes potenciales apenas comienzan a notar un anuncio cuando el dueño del negocio está cansado de escucharlo o verlo. La publicidad a corto plazo, o simplemente colocar un anuncio de vez en cuando para eventos especiales, tiende a atraer solo a clientes únicos. El objetivo de un programa de publicidad efectivo es crear un reconocimiento de nombre a largo plazo. La publicidad no debe verse como una herramienta para vender un producto, sino como una estrategia diseñada para construir una reputación.
Un aspecto extremadamente importante de un programa publicitario exitoso comienza con la investigación. Primero, determine la edad, el género, los gustos y los disgustos del mercado que desea atraer. A continuación, investigue todos los medios publicitarios disponibles. Averigüe las cifras de circulación para periódicos a través de la Oficina de Auditoría de Circulaciones®. La popularidad de las estaciones de televisión y radio generalmente se puede compilar a partir de Nielson Media Research® y las clasificaciones de Arbitron®.
Los medios de comunicación exitosos a menudo estarán más que felices de proporcionar esta información, ya que desean presumir un poco de su popularidad. Los medios de comunicación que lleguen a pocas personas harán exactamente lo contrario, y probablemente promocionarán su novedad o nicho de mercado. En la mayoría de los casos, generalmente es mejor aplicar sus dólares publicitarios a aquellos lugares que lleguen a la mayor audiencia. También debe recordarse que la mayoría de los medios de comunicación reducirán sus precios y regatearán. Simplemente tienes que preguntar.
La diversidad es clave en un programa de publicidad y, gracias a Internet, se puede obtener bastante publicidad de forma gratuita. En algunos casos, una empresa puede desear colocar anuncios publicitarios en sitios web de Internet, o incluso participar en planes de publicidad de pago por clic o afiliados. Por el menor costo y el mayor retorno, puede promocionar su negocio en línea a través de la gran cantidad de sitios de redes sociales, foros y salas de chat. En cualquier caso, es mejor formular un programa que utilice impresión, transmisión e Internet, descubriendo con el tiempo qué método es el más efectivo para su situación individual.