Comment choisir le meilleur programme de publicité?
Le développement d'un programme de publicité dépend fortement du type de biens ou de services que l'on souhaite commercialiser. Les espaces publicitaires sont presque infinis, les plus efficaces étant l’imprimé, les médias audiovisuels et Internet. Il existe toutefois des règles générales et des directives de base applicables à toute entreprise.
Chaque entreprise, grande ou petite, doit définir un budget publicitaire et le suivre de près. Étonnamment, de nombreuses entreprises ne prennent jamais cette mesure et considèrent que la publicité est un luxe qui sera utilisé après l'apparition d'un flux de revenus positif. Cette pratique est en opposition directe avec la construction d’une clientèle fidèle et prospère. En fait, un programme de publicité budgétisé et bien planifié est un aspect tout aussi important des affaires qu'un bail solide, des employés qualifiés et un équipement à jour.
Le meilleur type de programme de publicité est celui qui est cohérent et à long terme. En règle générale, dans le secteur de la publicité, les clients potentiels commencent tout juste à remarquer une annonce lorsque le propriétaire de l’entreprise en a assez d’entendre ou de la voir. La publicité à court terme, ou le simple fait de placer une annonce de temps en temps pour des événements spéciaux, a tendance à attirer uniquement des clients uniques. L'objectif d'un programme de publicité efficace est de créer une reconnaissance de nom à long terme. La publicité ne doit pas être perçue comme un outil permettant de vendre un produit, mais plutôt comme une stratégie visant à créer une réputation.
Un aspect extrêmement important d’un programme publicitaire réussi commence par la recherche. Tout d’abord, déterminez l’âge, le sexe, les goûts et les dégoûts du marché que vous souhaitez attirer. Ensuite, recherchez tous les supports publicitaires disponibles. Découvrez les chiffres de diffusion des journaux via le Audit Bureau of Circulations®. La popularité des stations de télévision et de radio peut généralement être compilée à partir des évaluations Nielson Media Research® et Arbitron®.
Les médias qui réussissent seront souvent plus qu'heureux de fournir cette information, car ils souhaitent se vanter d'un peu de leur popularité. Les médias qui touchent peu de gens vont faire exactement le contraire et vont probablement vanter leur nouveauté ou leur marché de niche. Dans la plupart des cas, il est généralement préférable d’appliquer vos fonds publicitaires aux sites qui atteignent le plus grand nombre de spectateurs. Il convient également de rappeler que la plupart des médias réduiront leurs prix et leur marchandage. Vous devez simplement demander.
La diversité est essentielle dans un programme publicitaire et grâce à Internet, il est possible de faire beaucoup de publicité gratuitement. Dans certains cas, une entreprise peut souhaiter placer des bannières publicitaires sur des sites Web Internet ou même participer à des forfaits de publicité au paiement au clic ou affiliés. Pour un coût minimum et un retour sur investissement optimal, vous pouvez promouvoir votre entreprise en ligne via une multitude de sites de réseaux sociaux, de forums et de salons de discussion. Dans tous les cas, il est préférable de concevoir un programme qui utilise l’impression, la diffusion et Internet, en découvrant au fil du temps la méthode la plus efficace pour votre situation.