¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de cuentas nacionales?
Las personas empleadas en trabajos de cuentas nacionales son responsables de los productos de marketing e interactúan con clientes y socios comerciales que pueden estar basados en varios lugares en todo un país. Las principales empresas emplean una variedad de personas en trabajos de cuentas nacionales y estos roles incluyen vendedores, contadores, gerentes de negocios y directores de operaciones. Por lo general, las personas empleadas en estos roles forman parte de una cadena de mando central y estas personas no tienen que informar a los gerentes o ejecutivos regionales.
Muchas empresas emplean a personas de ventas en trabajos de cuentas nacionales de nivel de entrada. Estas personas son responsables de aumentar la base de clientes de la empresa al realizar llamadas de ventas proactivas a posibles clientes. En algunos casos, los miembros del equipo nacional de ventas también pueden tener la tarea de organizar reuniones cara a cara con clientes en cuyo caso estas personas pueden pasar la mayor parte de su tiempo viajando por el país. Empresas financieras, empresas manufactureras y TELas empresas de lecomunicaciones se encuentran entre los tipos de empresas que emplean empleados del equipo nacional de ventas. En muchos casos, estos vendedores apoyan los esfuerzos de los vendedores regionales, aunque los miembros del Grupo de Cuentas Nacionales normalmente también tienen que alcanzar sus propios objetivos de ingresos departamentales.
Las empresas de contabilidad y las empresas financieras emplean contadores y empleados responsables de administrar las cuentas nacionales de la empresa. Estas personas envían facturas a los clientes y aceptan pagos de proveedores y socios comerciales. Si bien los contadores se preocupan principalmente por las operaciones en lugar de las ventas, muchas de estas personas reciben bonos y comisiones si las relaciones comerciales existentes se conservan o se expanden. En muchos casos, aquellos empleados en trabajos de cuentas nacionales solo manejan las relaciones comerciales que involucran a otras empresas importantes, mientras que se tratan los asuntos relacionados con las empresas más pequeñascon empleados del Departamento de Cuentas Regionales.
Un gerente de cuentas nacionales es responsable de administrar las actividades cotidianas de un equipo de ventas u otros empleados ampliamente dispersos. Esta persona recibe objetivos anuales de ingresos y producción de un director de la compañía y divide los objetivos entre los empleados del equipo de cuentas nacionales. El gerente es responsable de manejar el presupuesto anual del equipo y de tomar decisiones sobre la contratación y el despido de los empleados.
En muchos casos, el gerente de cuentas nacionales informa a un director que se encuentra en la junta corporativa de la empresa. El Director de Cuentas Nacionales establece objetivos anuales para el Departamento y diseña una estrategia a través de los miembros del equipo de cuentas puede cumplir o superar esos objetivos. Durante las reuniones de la junta, el Director debe compartir información sobre los resultados del año en que el Presidente de la Compañía y los otros directores. Dentro de una empresa multinacional, el director de cuentas nacionales puede informar a otro ejecutivo que supereVe las operaciones de la empresa en varias naciones diferentes.