Jakie są rodzaje miejsc pracy w rachunkach narodowych?
Osoby zatrudnione na stanowiskach w rachunkach narodowych są odpowiedzialne za marketing produktów i interakcje z klientami i partnerami biznesowymi, którzy mogą mieć siedziby w różnych lokalizacjach w całym kraju. Duże firmy zatrudniają różne osoby na stanowiskach w rachunkach narodowych, a do tych ról należą sprzedawcy, księgowi, menedżerowie biznesu i dyrektorzy operacji. Zazwyczaj osoby zatrudnione na tych stanowiskach stanowią część centralnego łańcucha dowodzenia i osoby te nie muszą zgłaszać się do regionalnych menedżerów lub kadry kierowniczej.
Wiele firm zatrudnia sprzedawców na podstawowych stanowiskach w rachunkach narodowych. Osoby te są odpowiedzialne za zwiększenie bazy klientów firmy poprzez proaktywne rozmowy sprzedażowe z potencjalnymi klientami. W niektórych przypadkach członkowie krajowego zespołu sprzedaży mogą również zostać poproszeni o zorganizowanie osobistych spotkań z klientami, w których to przypadkach osoby te mogą spędzać większość czasu podróżując po całym kraju. Firmy finansowe, produkcyjne i telekomunikacyjne należą do rodzajów firm, które zatrudniają pracowników krajowych zespołów sprzedażowych. W wielu przypadkach sprzedawcy ci wspierają wysiłki sprzedawców regionalnych, chociaż członkowie grupy rachunków narodowych zwykle również muszą osiągnąć swoje własne cele w zakresie dochodów.
Firmy księgowe i finansowe zatrudniają księgowych i urzędników odpowiedzialnych za zarządzanie rachunkami narodowymi firmy. Osoby te wysyłają faktury do klientów i akceptują płatności od dostawców i partnerów biznesowych. Chociaż księgowi zajmują się przede wszystkim operacjami, a nie sprzedażą, wiele z tych osób otrzymuje premie i prowizje, jeśli istniejące relacje biznesowe zostaną zachowane lub rozszerzone. W wielu przypadkach osoby zatrudnione na rachunkach narodowych zajmują się tylko relacjami biznesowymi, które dotyczą innych dużych firm, podczas gdy sprawy związane z mniejszymi firmami są załatwiane przez pracowników działu rachunków regionalnych.
Kierownik ds. Rachunków narodowych jest odpowiedzialny za zarządzanie codziennymi działaniami zespołu sprzedaży lub innych szeroko rozproszonych pracowników. Ta osoba otrzymuje roczne przychody i cele produkcyjne od dyrektora firmy i dzieli cele między pracowników zespołu rachunków narodowych. Kierownik jest odpowiedzialny za zarządzanie rocznym budżetem zespołu i podejmowanie decyzji dotyczących zatrudniania i zwalniania pracowników.
W wielu przypadkach kierownik ds. Rachunków narodowych podlega dyrektorowi, który zasiada w zarządzie firmy. Dyrektor ds. Rachunków narodowych ustala roczne cele dla działu i opracowuje strategię, dzięki której członkowie zespołu ds. Rachunków mogą osiągnąć te cele lub je przekroczyć. Podczas spotkań zarządu dyrektor musi udostępniać informacje dotyczące bieżących wyników prezesowi spółki i pozostałym dyrektorom. W firmie wielonarodowej dyrektor rachunków narodowych może podlegać innemu dyrektorowi, który nadzoruje działalność firmy w kilku różnych krajach.