¿Qué hace un gerente de producto minorista?
Un gerente de productos minoristas es responsable de supervisar el desarrollo de nuevos productos o administrar el marketing y la mejora de los productos existentes. Por lo general, un gerente de productos minoristas debe haber completado un programa de licenciatura en negocios o un campo relacionado y algunos empleadores también requieren credenciales académicas específicas de la industria. En la mayoría de los casos, los gerentes son personas que anteriormente han trabajado en marketing o como diseñadores.
El ciclo de vida de un artículo en particular comienza en la etapa de diseño durante la cual un gerente de productos minoristas debe revisar varios prototipos de productos y decidir cuál producir. Los gerentes son responsables de controlar el presupuesto de diseño, lo que significa reservar fondos suficientes para el desarrollo, pero no permitir que la etapa de diseño continúe durante tanto tiempo que el proceso no es rentable. Durante este proceso, el gerente puede consultar a una firma de investigación de mercado para recopilar datos relacionados con los tipos de productos y servicios que los consumidores deseanpara ver entrar al mercado. En muchos casos, los gerentes deben obtener la aprobación de la alta gerencia antes de comenzar la producción mayorista.
Durante la fase de producción, el gerente de productos minoristas debe negociar contratos con minoristas y firmas de distribución. El gerente debe asegurarse de que se produzcan cantidades suficientes del nuevo artículo para satisfacer la demanda, pero este individuo también debe garantizar que la compañía no produzca cantidades excesivas de un producto que sea poco probable que se venda. Al igual que con la fase de desarrollo, el gerente debe administrar cuidadosamente el presupuesto comparando los costos de producción con datos de ventas proyectados. Durante esta etapa, el gerente también debe decidir un precio para el producto; La decisión de precios debe tomarse después de revisar cuidadosamente los costos de producción y distribución.
Además del manejo de asuntos relacionados con nuevos artículos, los gerentes de productos también son resosPonsible para negociar con los minoristas para distribuir productos existentes. Los gerentes a menudo tienen la tarea de expandir las operaciones de la compañía mediante la comercialización de productos recién desarrollados en áreas donde la empresa no tiene presencia comercial existente. En consecuencia, un gerente que supervisa las operaciones a través de las fronteras internacionales puede necesitar poseer habilidades de segundo idioma. Si las ventas de un producto en particular han caído, el gerente de producto debe decidir si detener la producción o intentar rediseñar o modificar el producto para generar más ventas.
Si bien las personas empleadas en estos roles deben tener algún conocimiento de los negocios y el marketing, la mayoría de las empresas también requieren que los solicitantes de empleo tengan experiencia o credenciales académicas específicas de la industria. Un gerente que trabaja para una empresa farmacéutica debe tener algún conocimiento de la química para supervisar el desarrollo de productos. En consecuencia, muchos gerentes de productos tienen títulos comerciales generales y títulos de pregrado o posgrado en otro tema.