Que fait un chef de produit au détail?
Un responsable de produit de vente au détail est chargé de superviser le développement de nouveaux produits ou de gérer le marketing et l'amélioration des produits existants. En règle générale, un responsable de produit de vente au détail doit avoir suivi un programme menant à un diplôme en affaires ou dans un domaine connexe et certains employeurs exigent également des diplômes universitaires spécifiques à l’industrie. Dans la plupart des cas, les gestionnaires sont des personnes qui ont déjà travaillé dans le marketing ou en tant que concepteurs.
Le cycle de vie d'un article particulier commence au stade de la conception, au cours duquel un responsable de produit de vente au détail doit examiner différents prototypes de produit et choisir celui à produire. Les gestionnaires sont responsables du contrôle du budget de conception, ce qui implique de mettre de côté des fonds suffisants pour le développement, sans toutefois permettre à la phase de conception de durer si longtemps que le processus n’est finalement pas rentable. Au cours de ce processus, le gestionnaire peut consulter un cabinet d’études de marché pour recueillir des données sur les types de produits et services que les consommateurs aimeraient voir commercialiser. Dans de nombreux cas, les gestionnaires doivent obtenir l’approbation de la haute direction avant de commencer la production en gros.
Au cours de la phase de production, le chef de produit détaillant doit négocier des contrats avec les détaillants et les entreprises de distribution. Le gestionnaire doit veiller à ce que le nouvel article soit produit en quantités suffisantes pour satisfaire la demande, mais il doit également veiller à ce que la société ne produise pas des quantités excessives d'un produit qui ne sera probablement pas vendu. Comme pour la phase de développement, le responsable doit gérer le budget avec soin en comparant les coûts de production aux données de ventes projetées. Au cours de cette étape, le gestionnaire doit également décider du prix du produit. la décision de tarification doit être prise après un examen attentif des coûts de production et de distribution.
Outre la gestion des problèmes liés aux nouveaux articles, les responsables produits sont également chargés de négocier avec les détaillants la distribution des produits existants. Les responsables sont souvent chargés d’élargir les opérations de la société en commercialisant des produits récemment développés dans des zones où la société n’a aucune présence commerciale. Par conséquent, un responsable chargé de superviser des opérations transfrontalières peut avoir besoin de posséder des compétences en langue seconde. Si les ventes d'un produit particulier ont chuté, le responsable produit doit décider d'arrêter la production ou de tenter de modifier la conception ou de modifier le produit afin de générer davantage de ventes.
Bien que les personnes employées à ces postes aient besoin de connaissances en affaires et en marketing, la plupart des entreprises exigent également des candidats qu’ils possèdent une expérience spécifique de l’industrie ou des diplômes universitaires. Un responsable travaillant pour une entreprise pharmaceutique doit avoir des connaissances en chimie pour pouvoir superviser le développement du produit. Par conséquent, de nombreux chefs de produits ont à la fois des diplômes de commerce et des diplômes de premier ou de troisième cycle dans un autre domaine.