¿Qué habilidades son necesarias para los trabajos de ventas?
La capacidad de ser persuasiva es una habilidad esencial para todos los trabajos de ventas. Si no puede convencer a las personas de que necesitan comprar su producto o servicio, realmente no pertenece a las ventas. Por supuesto, esto no significa que tenga que persuadir a todos los clientes potenciales para que compren, eso es imposible. Pero, debe hacer que suficientes clientes potenciales se conviertan en compradores para cumplir con una cuota de ventas o un número proyectado de ventas para obtener ganancias de una empresa. Al comunicar cómo el producto o servicio que está vendiendo satisfará las necesidades y deseos del comprador, el conocimiento del producto más la capacidad de relacionarse con las personas es crucial.
Cuando lo piensas, demostrar que en un trabajo de ventas comienza con la entrevista. Algo que muchos solicitantes de empleo no se dan cuenta es que deben venderse al entrevistador en términos de su capacidad para hacer el trabajo. Esto es aún más relevante en los trabajos de ventas porque la principal habilidad que está vendiendo es su capacidad para vender. Eres tu propio producto y debes creer en ti mismoy la capacidad de vender sus propios beneficios antes de poder vender con éxito otros productos o servicios. Así como un vendedor debe convencer a los compradores de por qué su producto o servicio es mejor que las ofertas de la competencia, los solicitantes de empleo para los trabajos de ventas deben poder demostrar que son los mejor adecuados para la empresa.
Las habilidades de comunicación son cruciales para el solicitante de empleo de ventas porque no se trata solo de educación o experiencia, sino por cómo el candidato presenta esa información al entrevistador. Los candidatos exitosos para trabajos de ventas tienen más que buenas habilidades de comunicación verbal y escritas: deben poder mantener el contacto visual de manera cómoda y saber cuándo escuchar y cuándo hablar.
Las habilidades de ventas no son solo una venta difícil, o vender el producto o servicio agresivamente. La actitud del vendedor debe ser agradable y segura. Las personas más agradables y razonables enLos trabajos de ventas son, más exitosos tienden a ser. Esta actitud junto con una sólida comprensión del producto o servicio que se vende puede aumentar las ventas para una empresa. Los vendedores también deben poder manejar bien el rechazo, ya que, no importa cuán exitosos sean en las ventas, siempre habrá personas que no deseen comprar el producto o servicio que están vendiendo.