Hvilke ferdigheter trengs for salgsjobber?

Evnen til å overtale er en essensiell ferdighet for alle salgsjobber. Hvis du ikke kan overbevise folk om at de trenger å kjøpe produktet eller tjenesten din, hører du virkelig ikke med i salg. Selvfølgelig betyr ikke dette at du må overtale enhver potensiell kunde til å kjøpe - det er umulig. Men du må gjøre nok potensielle kunder til å bli kjøpere til å oppfylle en salgskvote eller anslått antall salg for å få et selskap til å tjene penger. Når du kommuniserer hvordan produktet eller tjenesten du selger vil oppfylle kjøperens behov og ønsker, er produktkunnskap pluss en evne til å forholde seg til mennesker avgjørende.

Når du tenker på det, begynner å bevise deg selv i en salgsjobb med intervjuet. Noe mange arbeidssøkere ikke klarer å innse er at de må selge seg selv til intervjueren når det gjelder deres evne til å gjøre jobben. Dette er enda mer relevant i salgsjobber fordi den viktigste ferdigheten du selger er din evne til å selge. Du er ditt eget produkt, og du må ha en tro på deg selv og en evne til å selge dine egne fordeler før du kan selge andre produkter eller tjenester. Akkurat som en selger må overbevise kjøpere om hvorfor deres produkt eller tjeneste er bedre tilpasset konkurrentens tilbud, må arbeidssøkere etter salgsjobber kunne vise at de er best egnet for selskapet.

Kommunikasjonsevner er avgjørende for salgsjobbsøkeren fordi det ikke bare handler om utdanning eller erfaring, men hvordan kandidaten presenterer den informasjonen til intervjueren. Vellykkede kandidater til salgsjobber har mer enn gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner - de må kunne holde øyekontakt på en behagelig måte og vite når de skal lytte og når de skal snakke.

Salgskompetanse handler ikke bare om et hardt salg, eller å selge produktet eller tjenesten aggressivt. Selgerens holdning må være lik og selvsikker. Jo mer vennlige og fornuftige mennesker i salgsjobber er, jo mer vellykket har de en tendens til å være. Denne holdningen kombinert med en solid forståelse av produktet eller tjenesten som selges kan øke salget for et selskap. Selgere må også kunne håndtere avslag, siden uansett hvor vellykkede de er med salg, vil det alltid være mennesker som ikke ønsker å kjøpe produktet eller tjenesten de selger.