Quali competenze sono necessarie per i lavori di vendita?
La capacità di essere persuasiva è un'abilità essenziale per tutti i lavori di vendita. Se non riesci a convincere le persone che devono acquistare il tuo prodotto o servizio, non appartieni davvero alle vendite. Naturalmente, ciò non significa che devi convincere ogni potenziale cliente ad acquistare - è impossibile. Ma devi rendere abbastanza potenziali clienti diventare acquirenti per soddisfare una quota di vendita o un numero previsto di vendite per realizzare un profitto dell'azienda. Nel comunicare come il prodotto o il servizio che stai vendendo soddisferà le esigenze e i desideri dell'acquirente, la conoscenza del prodotto e la capacità di relazionarsi con le persone è cruciale.
Quando ci pensi, dimostrarti in un lavoro di vendita inizia con l'intervista. Qualcosa che molti persone in cerca di lavoro non riescono a capire è che devono vendersi all'intervistatore in termini di capacità di fare il lavoro. Questo è ancora più rilevante nei lavori di vendita perché l'abilità principale che stai vendendo è la tua capacità di vendere. Sei il tuo prodotto e devi credere in te stessoe una capacità di vendere i tuoi benefici prima di poter vendere con successo altri prodotti o servizi. Proprio come un venditore deve convincere gli acquirenti del perché il loro prodotto o servizio è adatto alle offerte dei concorrenti, le persone in cerca di lavoro per i lavori di vendita devono essere in grado di dimostrare che sono la migliore adattamento per l'azienda.
Le capacità comunicative sono cruciali per il candidato al lavoro di vendita perché non si tratta solo di istruzione o esperienza, ma di come il candidato presenta tali informazioni all'intervistatore. I candidati di successo per i lavori di vendita hanno più che buone capacità comunicative scritte e verbali: devono essere in grado di tenere un contatto visivo in modo comodo e sapere quando ascoltare e quando parlare.
Le capacità di vendita non sono solo una vendita difficile o la vendita del prodotto o del servizio in modo aggressivo. L'atteggiamento del venditore deve essere simpatico e fiducioso. Le persone più simpatiche e ragionevoliI lavori di vendita hanno, più successo tendono ad essere. Questo atteggiamento accoppiato a una solida comprensione del prodotto o del servizio in vendita può aumentare le vendite per un'azienda. I venditori devono anche essere in grado di gestire bene il rifiuto poiché, indipendentemente dal successo delle vendite, ci saranno sempre persone che non desiderano acquistare il prodotto o il servizio che stanno vendendo.