¿Cómo obtengo un descuento comercial?
Un descuento comercial es una tarifa especial que se extiende a los clientes y representa un descuento sobre las tarifas estándar publicadas que normalmente se aplicarían. Hay varias maneras de recibir un descuento de este tipo, y los métodos más comunes tienen que ver con la participación en programas de fidelización de clientes o posiblemente con algún tipo de acuerdo contractual con el vendedor o proveedor.
Uno de los enfoques más comunes para los descuentos comerciales se encuentra con los acuerdos comerciales entre el fabricante o proveedor de un bien o servicio y un revendedor. En este escenario, el revendedor se compromete a comprar un determinado volumen de productos del proveedor durante un período de tiempo específico. A cambio de comprometerse a comprar productos a ese nivel de volumen, el proveedor ofrece un descuento comercial en cada una de las unidades compradas del bien o servicio. Este enfoque beneficia a ambas partes, ya que el proveedor puede vender productos en grandes cantidades y asegurarse un beneficio, mientras que el revendedor puede obtener los productos a una tasa más baja y tener una mejor oportunidad de revenderlos a los clientes a una tasa competitiva mientras Aún haciendo dinero.
No es inusual que un descuento comercial se documente en los términos de algún tipo de acuerdo contractual. A veces denominado acuerdo de compra por volumen, las partes acuerdan fijar precios para los productos que están por debajo de los precios publicados que otros compradores normalmente amplían. Por lo general, se negocia el monto del descuento, y el proveedor requiere una cantidad mínima comprada durante la vigencia del contrato a cambio de extender las tarifas más bajas. A menudo, existe una disposición dentro de los términos del acuerdo que permite al proveedor recibir una compensación adicional si el comprador no compra esa cantidad mínima de unidades durante la vigencia del contrato, una medida que protege aún más los intereses del vendedor.
Además de hacer algún tipo de compromiso contractual para asegurar el descuento comercial, algunos proveedores también extenderán este tipo de acuerdo a los clientes que ingresen en programas especiales de recompensa o lealtad. Con estos arreglos, el cliente puede ser elegible para descuentos periódicos en compras basadas en la cantidad de compras realizadas dentro de un período de tiempo determinado. Por ejemplo, el plan de fidelización puede exigir ofrecer un descuento comercial en forma de un porcentaje del precio del próximo pedido realizado por ese cliente, cuando las últimas tres compras superan un cierto monto.