¿Cómo obtengo un descuento comercial?
Un descuento comercial es una tarifa especial que se extiende a los clientes, lo que representa un descuento de las tarifas publicadas estándar que normalmente se aplicarían. Hay varias formas de recibir un descuento de este tipo, con los métodos más comunes que tienen que ver con la participación en los programas de fidelización del cliente o posiblemente celebrar algún tipo de acuerdo contractual con el proveedor o proveedor.
Uno de los enfoques más comunes para el comercio de descuentos se encuentra con los arreglos comerciales entre el fabricante o el proveedor de un bien o servicio y un revendedor. En este escenario, el revendedor hace un pacto para comprar un cierto volumen de productos del proveedor durante un período de tiempo específico. A cambio de comprometerse a comprar productos a nivel de volumen, el proveedor proporciona un descuento comercial en cada una de las unidades compradas del bien o servicio. Este enfoque beneficia a ambas partes, ya que el proveedor puede vender productos en mayores cantidades y estar segurode una ganancia, mientras que el revendedor puede obtener los productos a una tarifa más baja y tener una mejor oportunidad de revenderlos a los clientes a un ritmo competitivo y al mismo tiempo ganar dinero.
No es inusual que un descuento comercial se documente en términos de algún tipo de acuerdo contractual. A veces denominado un acuerdo de compra de volumen, las partes acuerdan los precios de los bienes que están por debajo de los precios publicados que otros compradores normalmente se extienden. Por lo general, hay alguna negociación sobre el monto del descuento, y el proveedor requiere una cantidad mínima comprada durante la vida útil del contrato a cambio de extender las tasas más bajas. A menudo hay una disposición dentro de los términos del acuerdo que permite al proveedor recibir una compensación adicional si el comprador no compra esa cantidad mínima de unidades durante la vida útil del contrato, una medida que másECTS los intereses del vendedor.
Junto con hacer algún tipo de compromiso contractual para asegurar el descuento comercial, algunos proveedores también extenderán este tipo de acuerdo a los clientes que celebran programas especiales de recompensas o lealtad. Con estos arreglos, el cliente puede ser elegible para descuentos periódicos en compras en función de la cantidad de compras realizadas dentro de un período de tiempo determinado. Por ejemplo, el plan de fidelización puede requerir ofrecer un descuento comercial en forma de un porcentaje del precio del próximo pedido realizado por ese cliente, cuando las últimas tres compras ascienden a más de una cierta cantidad.