Wie bekomme ich einen Handelsrabatt?
Ein Handelsrabatt ist ein Sonderrabatt, der auf Kunden ausgedehnt wird und einen Rabatt gegenüber den normalerweise geltenden veröffentlichten Standardraten darstellt. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Rabatt dieser Art zu erhalten, wobei die gängigsten Methoden die Teilnahme an Kundenbindungsprogrammen oder den Abschluss einer vertraglichen Vereinbarung mit dem Verkäufer oder Anbieter betreffen.
Eine der gebräuchlichsten Methoden für den Handel mit Rabatten besteht in Geschäftsvereinbarungen zwischen dem Hersteller oder Lieferanten einer Ware oder Dienstleistung und einem Wiederverkäufer. In diesem Szenario verpflichtet sich der Wiederverkäufer, eine bestimmte Menge von Produkten über einen bestimmten Zeitraum vom Lieferanten zu kaufen. Im Gegenzug zum Kauf von Produkten in diesem Volumen gewährt der Lieferant einen Handelsrabatt für jede gekaufte Einheit der Ware oder Dienstleistung. Dieser Ansatz kommt beiden Parteien zugute, da der Lieferant in der Lage ist, Produkte in größeren Mengen zu verkaufen und einen Gewinn zu erzielen, während der Wiederverkäufer die Produkte zu einem niedrigeren Preis erhalten und eine bessere Chance hat, sie zu einem wettbewerbsfähigen Preis an Kunden weiterzuverkaufen immer noch Geld verdienen.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Handelsrabatt in Form einer vertraglichen Vereinbarung dokumentiert wird. Mitunter als Mengenabnahmevertrag bezeichnet, vereinbaren die Parteien die Preisgestaltung für die Waren, die unter den veröffentlichten Preisen liegen, die andere Käufer normalerweise verlängern. In der Regel wird über die Höhe des Nachlasses verhandelt, wobei der Lieferant eine Mindestabnahmemenge über die Vertragslaufzeit verlangt, um die niedrigeren Sätze zu verlängern. In den Vertragsbedingungen ist häufig eine Bestimmung enthalten, die es dem Lieferanten ermöglicht, eine zusätzliche Entschädigung zu erhalten, wenn der Käufer während der Vertragslaufzeit nicht diese Mindestanzahl von Einheiten erwirbt, eine Maßnahme, die die Interessen des Verkäufers weiter schützt.
Einige Lieferanten werden nicht nur eine vertragliche Verpflichtung eingehen, um den Handelsrabatt zu sichern, sondern diese Vereinbarung auch auf Kunden ausdehnen, die an speziellen Prämien- oder Treueprogrammen teilnehmen. Mit diesen Vereinbarungen hat der Kunde möglicherweise Anspruch auf regelmäßige Rabatte für Einkäufe, die auf der Menge der Einkäufe basieren, die innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens getätigt wurden. Zum Beispiel kann der Treueplan vorsehen, einen Handelsrabatt in Form eines Prozentsatzes auf den Preis der nächsten von diesem Kunden erteilten Bestellung anzubieten, wenn die letzten drei Käufe einen bestimmten Betrag überschreiten.