Come posso ottenere uno sconto commerciale?

Uno sconto commerciale è una tariffa speciale che viene estesa ai clienti, che rappresenta uno sconto sulle tariffe pubblicate standard che normalmente si applicherebbero. Esistono diversi modi per ottenere uno sconto di questo tipo, con i metodi più comuni che hanno a che fare con la partecipazione a programmi di fidelizzazione dei clienti o eventualmente stipulando una sorta di accordo contrattuale con il fornitore o il fornitore.

Uno degli approcci più comuni agli sconti commerciali si trova negli accordi commerciali tra il produttore o il fornitore di un bene o servizio e un rivenditore. In questo scenario, il rivenditore stipula un patto per l'acquisto di un determinato volume di prodotti dal fornitore per un periodo di tempo specificato. In cambio dell'impegno ad acquistare prodotti a quel livello di volume, il fornitore offre uno sconto commerciale su ciascuna delle unità acquistate del bene o del servizio. Questo approccio è vantaggioso per entrambe le parti, dal momento che il fornitore è in grado di vendere prodotti in quantità maggiori e di ottenere un profitto, mentre il rivenditore può ottenere i prodotti a un prezzo inferiore e avere maggiori possibilità di rivenderli ai clienti a un prezzo competitivo mentre ancora fare soldi.

Non è insolito che uno sconto commerciale sia documentato nei termini di una sorta di accordo contrattuale. A volte indicato come un contratto di acquisto in volume, le parti concordano un prezzo per i beni inferiore ai prezzi pubblicati che altri acquirenti vengono normalmente prorogati. In genere, è in corso una trattativa sull'importo dello sconto, con il fornitore che richiede una quantità minima acquistata durante la durata del contratto in cambio dell'estensione delle aliquote più basse. Esiste spesso una disposizione nei termini dell'accordo che consente al fornitore di ricevere un risarcimento aggiuntivo se l'acquirente non acquista tale importo minimo di unità durante la durata del contratto, una misura che protegge ulteriormente gli interessi del venditore.

Oltre a prendere una sorta di impegno contrattuale al fine di garantire lo sconto commerciale, alcuni fornitori estenderanno anche questo tipo di accordo ai clienti che sottoscrivono speciali programmi di ricompensa o fedeltà. Con queste disposizioni, il cliente può avere diritto a sconti periodici sugli acquisti in base alla quantità di acquisti effettuati entro un determinato periodo di tempo. Ad esempio, il piano di fidelizzazione può richiedere di offrire uno sconto commerciale sotto forma di percentuale sul prezzo dell'ordine successivo effettuato da quel cliente, quando gli ultimi tre acquisti ammontano a un certo importo.