Hur får jag en handelsrabatt?
En handelsrabatt är en specialränta som utvidgas till kunder, vilket representerar en rabatt från de publicerade standardpriser som normalt skulle gälla. Det finns flera sätt att ta emot en rabatt av denna typ, med de vanligaste metoderna som har att göra med deltagande i kundlojalitetsprogram eller eventuellt ingå någon form av kontraktsavtal med säljaren eller leverantören.
En av de vanligaste metoderna för handel med rabatter finns med affärsarrangemang mellan tillverkaren eller leverantören av en vara eller tjänst och en återförsäljare. I detta scenario ingår återförsäljaren ett avtal om att köpa en viss volym av produkter från leverantören under en viss tidsperiod. I utbyte mot att åta sig att köpa produkter på den volymnivån ger leverantören en handelsrabatt på var och en av de köpta enheterna för varan eller tjänsten. Detta tillvägagångssätt gynnar båda parter, eftersom leverantören kan sälja produkter i större mängder och vara försäkrad om en vinst, medan återförsäljaren kan erhålla produkterna till en lägre takt och har en bättre chans att återförsälja dem till kunder till en konkurrenskraftig takt medan fortfarande tjäna pengar.
Det är inte ovanligt att en handelsrabatt dokumenteras enligt villkoren i ett slags avtal. Ibland kallas ett volymköpsavtal, parterna enas om prissättning för varorna som ligger under de publicerade priserna som andra köpare normalt förlängs. Vanligtvis är det en del förhandlingar om rabattbeloppet, där leverantören kräver en minsta mängd som köpts under kontraktets löptid i utbyte mot att förlänga de lägre priserna. Det finns ofta en bestämmelse inom avtalets villkor som gör det möjligt för leverantören att få en viss extra ersättning om köparen inte köper det minsta antalet enheter under avtalets livslängd, en åtgärd som ytterligare skyddar säljarens intressen.
Tillsammans med att göra något slags avtalsmässigt åtagande för att säkerställa handelsrabatten kommer vissa leverantörer också att utöka denna typ av arrangemang till kunder som ingår i särskilda belönings- eller lojalitetsprogram. Med dessa arrangemang kan kunden vara berättigad till periodiska rabatter på inköp baserat på mängden inköp som gjorts inom en given tidsram. Till exempel kan lojalitetsplanen kräva att erbjuda en handelsrabatt i form av en procentsats av priset för nästa beställning som den klienten placerar, när de tre senaste inköpen uppgår till över ett visst belopp.