Hvordan får jeg handelsrabatt?
En handelsrabatt er en spesialrente som utvides til kunder, som representerer en rabatt av standardpubliserte kurser som normalt vil gjelde. Det er flere måter å gå på for å motta en rabatt av denne typen, med de mer vanlige metodene å gjøre med deltakelse i kundelojalitetsprogrammer eller eventuelt inngå en slags avtaleavtale med leverandøren eller leverandøren.
En av de mer vanlige tilnærmingene til handel med rabatter finnes med forretningsordninger mellom produsent eller leverandør av en vare eller tjeneste og en forhandler. I dette scenariet inngår forhandleren en pakt om å kjøpe et visst volum av produkter fra leverandøren over en spesifikk tidsperiode. I bytte mot å forplikte seg til å kjøpe produkter på det volumnivået, gir leverandøren en handelsrabatt på hver av de kjøpte enhetene til varen eller tjenesten. Denne tilnærmingen kommer begge parter til gode, siden leverandøren er i stand til å selge produkter i større mengder og være sikret overskudd, mens forhandleren kan skaffe produktene til en lavere pris og har en bedre sjanse til å videreselge dem til kunder til en konkurransedyktig pris mens tjener fortsatt penger.
Det er ikke uvanlig at en handelsrabatt blir dokumentert i henhold til en slags avtaleavtale. Noen ganger referert til som en volumkjøpsavtale, er partene enige om priser for varene som er under de publiserte prisene som andre kjøpere normalt utvides. Det er vanligvis en viss forhandling om rabattsbeløpet, med leverandøren som krever et minimumskjøpt antall kjøpt i løpet av kontraktens levetid i bytte for å utvide de lavere prisene. Det er ofte en bestemmelse innenfor avtalevilkårene som gjør at leverandøren kan motta en viss tilleggskompensasjon hvis kjøperen ikke kjøper det minste antallet enheter i løpet av kontraktens levetid, et tiltak som ytterligere beskytter selgerens interesser.
Sammen med å inngå en slags avtaleforpliktelse for å sikre handelsrabatten, vil noen leverandører også utvide denne typen ordninger til kunder som inngår spesielle belønnings- eller lojalitetsprogrammer. Med disse ordningene kan klienten være kvalifisert for periodiske rabatter på kjøp basert på mengden kjøp som er gjort innen en gitt tidsramme. For eksempel kan lojalitetsplanen kreve å tilby en handelsrabatt i form av en prosentandel av prisen for den neste ordren som den klienten legger inn, når de tre siste kjøpene utgjør over et visst beløp.