Hvordan får jeg en handelsrabat?
En handelsrabat er en speciel sats, der udvides til kunder, der repræsenterer en rabat fra de offentliggjorte standardpriser, der normalt vil gælde. Der er adskillige måder at gå på for at modtage en rabat af denne type, idet de mere almindelige metoder har at gøre med deltagelse i kundeloyalitetsprogrammer eller muligvis indgå en slags kontraktaftale med sælgeren eller udbyderen.
En af de mere almindelige tilgange til handel med rabatter findes med forretningsordninger mellem producenten eller leverandøren af en vare eller service og en forhandler. I dette scenarie indgår forhandleren en pagt om at købe en bestemt mængde produkter fra leverandøren over et bestemt tidsrum. I bytte for at forpligte sig til at købe produkter på dette volumeniveau leverer leverandøren en handelsrabat på hver af de købte enheder af varen eller tjenesten. Denne fremgangsmåde kommer begge parter til gode, da leverandøren er i stand til at sælge produkter i større mængder og være sikret en fortjeneste, mens forhandleren kan få produkterne til en lavere sats og har en bedre chance for at videresælge dem til kunder til en konkurrencedygtig pris, mens tjener stadig penge.
Det er ikke usædvanligt, at en handelsrabat dokumenteres i henhold til en slags kontraktaftale. Nogle gange kaldet en mængde købsaftale, er parterne enige om prisfastsættelse for de varer, der er under de offentliggjorte priser, som andre købere normalt forlænges. Der er typisk en vis forhandling om rabatbeløbet, hvor leverandøren kræver en mindste mængde, der er købt i løbet af kontraktens levetid i bytte for at forlænge de lavere satser. Der er ofte en bestemmelse inden for aftalevilkårene, der giver leverandøren mulighed for at modtage en vis ekstra kompensation, hvis køberen ikke køber det mindste antal enheder i løbet af kontraktens levetid, en foranstaltning, der yderligere beskytter sælgers interesser.
Sammen med at indgå en form for kontraktmæssig forpligtelse for at sikre handelsrabatten vil nogle leverandører også udvide denne type arrangementer til kunder, der indgår særlige belønnings- eller loyalitetsprogrammer. Med disse arrangementer kan klienten være berettiget til periodiske rabatter på køb baseret på mængden af indkøb, der er foretaget inden for en given tidsramme. F.eks. Kan loyalitetsplanen kræve, at der tilbydes en handelsrabat i form af en procentdel af prisen på den næste ordre, der er placeret af den klient, når de sidste tre køb udgør over et bestemt beløb.