¿Qué es una adquisición vertical?
Las adquisiciones verticales son compras que involucran a dos compañías que se consideran parte de la misma industria. Sin embargo, la corporación adquirente generalmente se centra en un aspecto diferente del proceso de producción dentro de esa industria que la compañía que se adquiere. El resultado final de una adquisición vertical es una corporación unificada más grande que tiene una presencia más fuerte dentro de esa industria.
La clave para comprender el concepto de una adquisición vertical es considerar el proceso como un medio de una compañía que busca comprar otra compañía que fabrique productos que mejoren los bienes proporcionados por el padre. Por ejemplo, la compañía adquirente puede estar involucrada en la fabricación de equipos. Para maximizar su participación en el mercado y quizás también reducir los costos de producción, pueden optar por adquirir una empresa que fabrique rodamientos. Con ese fin, la compañía de equipos se acercará a la compañía de rodamientos con una oferta de comprar. Si los términos se pueden resolver a los acordes mutuosT de todas las partes interesadas, la adquisición se lleva a cabo y la empresa matriz ahora cubre una gama más amplia de productos con la industria.
Si bien muchas de las adquisiciones de este tipo se consideran amigables, hay ejemplos de la adquisición vertical que pueden considerarse hostiles. En el caso de que una empresa no desee vender, la empresa adquirente puede comenzar a comprar un interés controlador con la corporación y obtener lentamente el control hasta que haya suficiente apoyo para que se realice una adquisición. A menudo, este proceso es mucho más costoso que una compra directa, y solo ocurre cuando el deseo de adquirir la empresa bajo cualquier circunstancia es muy fuerte.
Una adquisición vertical puede ser una experiencia positiva tanto para la empresa adquirida como para la entidad adquirente. A menudo, todas las instalaciones que estaban en funcionamiento antes de la adquisición vertical continúan funcionando. El recurso combinadoEl CES de las empresas también puede hacer posible expandir esas operaciones. Al mismo tiempo, la fortaleza combinada de las estrategias de marketing y ventas puede dar lugar a una presencia más fuerte en la industria que va más allá de la simple unificación de los activos y los niveles de producción actuales.