O que é uma aquisição vertical?

As aquisições verticais são aquisições que envolvem duas empresas consideradas parte do mesmo setor. No entanto, a corporação adquirente geralmente se concentra em um aspecto diferente do processo de produção nesse setor em relação à empresa adquirida. O resultado final de uma aquisição vertical é uma corporação unificada maior que tem uma presença mais forte dentro desse setor.

A chave para entender o conceito de aquisição vertical é considerar o processo como um meio de uma empresa procurar comprar outra empresa que fabrique produtos que aprimorem os bens fornecidos pela controladora. Por exemplo, a empresa compradora pode estar envolvida na fabricação de engrenagens. Para maximizar sua participação no mercado e talvez também reduzir os custos de produção, eles podem optar por adquirir uma empresa que fabrica rolamentos. Para esse fim, a empresa de engrenagens abordará a empresa de rolamentos com uma oferta de compra. Se os termos puderem ser elaborados de acordo com o acordo mútuo de todas as partes envolvidas, a aquisição ocorrerá e a empresa-mãe agora cobrirá uma gama mais ampla de produtos com a indústria.

Embora muitas das aquisições desse tipo sejam consideradas amigáveis, existem exemplos de aquisições verticais que podem ser consideradas hostis. No caso de uma empresa não desejar vender, a empresa adquirente pode começar a comprar um controle acionário com a corporação e lentamente ganhar controle até que haja suporte suficiente para que uma aquisição ocorra. Freqüentemente, esse processo é muito mais caro do que uma compra direta e ocorre apenas quando o desejo de adquirir a empresa em qualquer circunstância é muito forte.

Uma aquisição vertical pode ser uma experiência positiva para a empresa adquirida e a entidade adquirente. Freqüentemente, todas as instalações que estavam em operação antes da aquisição vertical continuam em operação. Os recursos combinados das empresas também podem possibilitar a expansão dessas operações. Ao mesmo tempo, a força combinada das estratégias de marketing e vendas pode resultar em uma presença mais forte no setor, que vai além da simples unificação de ativos e dos níveis atuais de produção.