¿Qué es la sinergia corporativa?

La sinergia corporativa ocurre cuando dos compañías se convierten en una a través de una fusión entre compañías o por una compañía que adquiere otra. La ganancia resultante en eficiencia y reducción de costos es la sinergia que la compañía recién formada espera obtener. En la mayoría de los casos, incluso una fusión tiene una compañía que se encuentra en una posición más sólida y busca obtener el máximo al fusionarse con la otra compañía. Lo que la nueva compañía gana en sinergia corporativa puede perder en valor de mercado si los inversores sienten que la fusión la ha debilitado.

La idea básica entre la sinergia corporativa es que dos empresas pueden unirse para formar algo más grande de lo que lograron como entidades individuales. En algunas ocasiones, dos compañías pueden estar reuniéndose por puro beneficio mutuo, y ambas provienen de una posición de fortaleza. La mayoría de las veces, una o ambas compañías pueden estar luchando un poco por sí mismas, y la sinergia que obtiene puede ser solo el subproducto de un movimiento comercial necesario para la supervivencia.

Hay muchas maneras en que una compañía recién fusionada puede lograr una sinergia corporativa que agiliza las operaciones diarias y fortalece el resultado final. La forma más obvia es a través de una fuerza de trabajo más pequeña, creada al despedir a una parte de la fuerza de trabajo que ahora se considera innecesaria. Los costos también se reducen al combinar los recursos que poseen las dos compañías, reduciendo la necesidad de que la compañía unificada busque ayuda externa costosa.

Otra forma de lograr la sinergia corporativa es si las dos compañías que se combinan se complementan entre sí. Esto puede ocurrir cuando una empresa que produce un determinado producto se fusiona con una empresa que tiene un fuerte elemento de distribución. Quizás una empresa que tiene exposición nacional podría fusionarse con una que tiene un alcance internacional, ampliando así las oportunidades de negocio. La sinergia se logra cada vez que la nueva compañía obtiene algún beneficio que no podría haber logrado sin la fusión.

La expansión de la marca es quizás el aspecto más beneficioso de la sinergia corporativa desde el punto de vista del marketing. Cada vez que una empresa puede obtener exposición a una porción mayor de su clientela potencial de lo que podría haber logrado en el pasado, generalmente es un giro positivo de los eventos, y las noticias de una fusión generalmente pueden crear ese resultado. Esto puede ayudar a compensar cualquier percepción de debilidad por las fuerzas del mercado que podrían estar asociadas al nuevo negocio.