¿Qué es la compra del grupo?
También conocido como compras colectivas, la compra grupal es un enfoque para las compras que requiere que varios consumidores se acerquen a un solo proveedor con la esperanza de obtener algún tipo de descuento grupal a cambio de cada uno comprando un bien o servicio específico. La idea es utilizar el poder de comprar a granel para que tanto los consumidores como el proveedor o el proveedor se beneficien de la transacción. Hay varias formas de estructurar una situación de compra grupal, que van desde un esfuerzo informal de una sola vez por una colección de partes interesadas hasta la creación de un consorcio en curso que funciona como corredor de los miembros del grupo en la obtención de descuentos continuos para bienes y servicios específicos.
Un ejemplo informal de compras grupales no podría ser más que una colección de vecinos que eligen acercarse al operador de un puesto de verduras local con un plan de acción específico. A cambio de que el operador reduce el costo de una canasta de tomates en un diez por ciento, cada vecino dentro del grupo está de acuerdo eno Compre dos canastas. Suponiendo que hay diez vecinos involucrados en la compra del grupo, esto significa que el operador de Stand puede vender rápidamente 20 canastas de tomates ofreciendo un pequeño descuento en cada uno. Los vecinos tienen el beneficio de obtener una ganga que los consumidores solteros no, mientras que el operador puede disfrutar de una sola transacción que mejora significativamente las ventas para el día.
En algunos casos, la compra grupal puede estar en una escala mucho más grandiosa. Durante la década de 1990, el desarrollo de consorcios minoristas que permitieron a las empresas miembros combinar su poder adquisitivo y obtener descuentos de proveedores específicos para productos como suministros de oficina, servicios de telecomunicaciones e incluso servicios de mensajería eran comunes. El enfoque fue relativamente simple. Los representantes autorizados del consorcio celebrarían contratos con varios proveedores que incluían precios de descuento para diferentes bienes y yD Servicios, con los descuentos basados en la cantidad de compras de volumen representadas por los miembros del consorcio.
Los descuentos bloqueados por estos acuerdos de compra del grupo fueron típicamente más altos que cualquier cosa que los miembros pudieran haber negociado por su cuenta. Al mismo tiempo, los proveedores pudieron compensar la diferencia debido a las compras de volumen, además de tener el prestigio de suministrar bienes y servicios a una variedad de empresas conocidas, algo que podría ser muy útil cuando buscan otros clientes que no están involucrados con el consorcio. El resultado final fue una situación de ganar-ganar para todos los involucrados.
Si se usa como estrategia con un grupo local o en una escala masiva que involucra a las principales corporaciones, el concepto de compra de grupos solo funciona si tanto los compradores como los vendedores reciben algún tipo de beneficio de la transacción. Mientras los compradores puedan ahorrar dinero y los vendedores puedan generar ganancias que sean lo suficientemente atractivas como para que el trato valga la pena, hayUna buena posibilidad de que ambas partes estén contentos con el resultado y permanezcan abiertos a un acuerdo comercial similar en el futuro. Si los miembros del grupo o colectivo no se compran en el volumen inicialmente prometido, existe una buena posibilidad de que el proveedor o el proveedor rechazen la oportunidad de participar en una transacción posterior.