Co to jest kupowanie grupowe?
Kupowanie grupowe, znane również jako kupowanie zbiorowe, jest podejściem do zakupów, które wymaga od kilku konsumentów skontaktowania się z jednym sprzedawcą w nadziei uzyskania pewnego rodzaju rabatu grupowego w zamian za każdy zakup określonego towaru lub usługi. Chodzi o to, aby wykorzystać siłę kupowania luzem, aby zarówno konsumenci, jak i sprzedawca lub dostawca skorzystali z transakcji. Istnieje wiele sposobów na ustrukturyzowanie sytuacji zakupu grupowego, od przypadkowego jednorazowego wysiłku grupy zainteresowanych stron do utworzenia stałego konsorcjum, które działa jako pośrednik dla członków grupy w zapewnianiu bieżących rabatów na określone towary I usług.
Przypadkowy przykład kupowania grupowego może być niczym więcej niż kolekcją sąsiadów, którzy decydują się podejść do operatora lokalnego stoiska z warzywami z konkretnym planem działania. W zamian za to, że operator zmniejszy koszt koszyka pomidorów o dziesięć procent, każdy sąsiad w grupie zgadza się na zakup dwóch koszy. Zakładając, że w zakup grupy jest zaangażowanych dziesięciu sąsiadów, oznacza to, że operator stoiska może szybko sprzedać 20 koszy pomidorów, oferując niewielką zniżkę na każdy z nich. Sąsiedzi mają tę zaletę, że otrzymują ofertę, której nie osiągają pojedynczy konsumenci, podczas gdy operator może cieszyć się jedną transakcją, która znacznie poprawia sprzedaż w ciągu dnia.
W niektórych przypadkach kupowanie grupowe może odbywać się na znacznie większą skalę. W latach 90. powszechne było tworzenie konsorcjów detalicznych, które umożliwiły firmom członkowskim połączenie ich siły nabywczej i uzyskanie rabatów od określonych dostawców na produkty takie jak artykuły biurowe, usługi telekomunikacyjne, a nawet usługi kurierskie. Podejście było stosunkowo proste. Upoważnieni przedstawiciele konsorcjum zawarliby umowy z różnymi dostawcami, które obejmowały ceny dyskontowe dla różnych towarów i usług, przy czym rabaty oparte byłyby na ilości zakupów masowych reprezentowanych przez członków konsorcjum.
Zniżki zablokowane przez te umowy zakupu grupowego były zwykle wyższe niż wszystko, co członkowie mogliby wynegocjować samodzielnie. Jednocześnie dostawcy byli w stanie nadrobić różnicę ze względu na wielkość zakupów, a także mieć prestiż dostarczania towarów i usług do szeregu znanych firm, co może być bardzo pomocne w poszukiwaniu innych klientów nie związany z konsorcjum. Efektem końcowym była sytuacja korzystna dla wszystkich zaangażowanych stron.
Niezależnie od tego, czy jest stosowana jako strategia z grupą lokalną, czy na masową skalę z udziałem dużych korporacji, koncepcja kupowania grupowego działa tylko wtedy, gdy zarówno kupujący, jak i sprzedający otrzymują jakąś korzyść z transakcji. Tak długo, jak kupujący mogą zaoszczędzić pieniądze, a sprzedający są w stanie generować zyski, które są na tyle atrakcyjne, aby wartość transakcji była opłacalna, istnieje duża szansa, że obie strony będą zadowolone z wyniku i pozostaną otwarte na podobne ustalenia biznesowe w przyszłości. Jeżeli członkowie grupy lub kolektywu nie dokonają zakupu w pierwotnie obiecanym wolumenie, istnieje duża szansa, że dostawca lub sprzedawca odmówi możliwości wzięcia udziału w późniejszej transakcji.