Was ist Gruppenkauf?
Der Gruppenkauf, auch Sammelkauf genannt, ist ein Einkaufsansatz, bei dem mehrere Verbraucher sich an einen einzelnen Verkäufer wenden müssen, um einen Gruppenrabatt für jeden einzelnen Käufer einer bestimmten Ware oder Dienstleistung zu erhalten. Die Idee ist, die Kaufkraft in großen Mengen zu nutzen, so dass sowohl die Verbraucher als auch der Verkäufer oder Lieferant von der Transaktion profitieren. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, eine Gruppenkaufsituation zu strukturieren, angefangen von gelegentlichen Bemühungen einer Gruppe von Interessenten bis hin zur Schaffung eines fortlaufenden Konsortiums, das den Gruppenmitgliedern als Vermittler fungiert, um fortlaufende Rabatte für bestimmte Waren zu sichern und Dienstleistungen.
Ein gelegentliches Beispiel für Gruppenkäufe könnte nichts anderes sein als eine Ansammlung von Nachbarn, die sich dazu entschließen, sich mit einem bestimmten Aktionsplan an den Betreiber eines örtlichen Gemüsestandes zu wenden. Als Gegenleistung für den Betreiber, der die Kosten für einen Tomatenkorb um zehn Prozent senkt, erklärt sich jeder Nachbar der Gruppe bereit, zwei Körbe zu kaufen. Vorausgesetzt, es sind zehn Nachbarn am Gruppenkauf beteiligt, bedeutet dies, dass der Standbetreiber in der Lage ist, schnell 20 Tomatenkörbe zu verkaufen, indem er auf jeden einen kleinen Rabatt gewährt. Die Nachbarn haben den Vorteil, dass sie ein Schnäppchen machen, das einzelne Verbraucher nicht machen, während der Betreiber eine einzige Transaktion genießen kann, die den Tagesumsatz erheblich verbessert.
In einigen Fällen kann der Gruppenkauf wesentlich umfangreicher sein. In den neunziger Jahren wurden häufig Einzelhandelskonsortien aufgebaut, die es den Mitgliedsunternehmen ermöglichten, ihre Kaufkraft zu bündeln und bei bestimmten Anbietern Preisnachlässe für Produkte wie Bürobedarf, Telekommunikationsdienste und sogar Kurierdienste zu erhalten. Der Ansatz war relativ einfach. Bevollmächtigte Vertreter des Konsortiums schlossen Verträge mit verschiedenen Anbietern ab, die Preisnachlässe für verschiedene Waren und Dienstleistungen enthielten, wobei sich die Preisnachlässe nach dem Umfang des von den Mitgliedern des Konsortiums vertretenen Einkaufsvolumens richteten.
Die durch diese Gruppenkaufvereinbarungen gewährten Rabatte waren in der Regel höher als alles, was die Mitglieder selbst hätten aushandeln können. Gleichzeitig konnten die Anbieter den Unterschied aufgrund der Mengeneinkäufe ausgleichen und das Prestige genießen, Waren und Dienstleistungen an eine Reihe bekannter Unternehmen zu liefern, was bei der Suche nach anderen Kunden sehr hilfreich sein könnte nicht an dem Konsortium beteiligt. Das Endergebnis war eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.
Unabhängig davon, ob als Strategie für eine lokale Gruppe oder in großem Umfang unter Einbeziehung großer Unternehmen, funktioniert das Konzept des Gruppenkaufs nur, wenn sowohl Käufer als auch Verkäufer von der Transaktion in irgendeiner Form profitieren. Solange die Käufer Geld sparen und die Verkäufer in der Lage sind, Gewinne zu erzielen, die attraktiv genug sind, um das Geschäft lohnenswert zu machen, besteht eine gute Chance, dass beide Parteien mit dem Ergebnis zufrieden sind und für eine ähnliche Geschäftsvereinbarung offen bleiben in der Zukunft. Sollten die Mitglieder der Gruppe oder des Kollektivs nicht in dem ursprünglich versprochenen Umfang einkaufen, besteht eine gute Chance, dass der Lieferant oder Verkäufer die Teilnahme an einer späteren Transaktion ablehnt.