Co je skupinový nákup?

Skupinový nákup, známý také jako kolektivní nákup, je přístupem k nakupování, který vyžaduje, aby několik zákazníků oslovilo jednoho prodejce v naději, že získají nějakou skupinovou slevu na oplátku za každého, kdo si zakoupí konkrétní zboží nebo službu. Záměrem je využít sílu nákupu ve velkém, aby z transakce měli prospěch jak spotřebitelé, tak prodejci či dodavatelé. Existuje celá řada způsobů, jak strukturovat situaci při nákupu ve skupině, od náhodného jednorázového úsilí prostřednictvím sbírky zúčastněných stran až po vytvoření stálého konsorcia, které funguje jako zprostředkovatel pro členy skupiny při zajišťování trvalých slev na konkrétní zboží. a služeb.

Příležitostným příkladem skupinového nákupu nemůže být nic jiného než sbírka sousedů, kteří se rozhodnou oslovit provozovatele místního zeleninového stánku s konkrétním akčním plánem. Výměnou za provozovatele snižující náklady na koš rajčat o deset procent se každý soused ve skupině zavazuje koupit dva koše. Předpokládejme, že do skupinového nákupu je zapojeno deset sousedů, což znamená, že provozovatel stánku je schopen rychle prodat 20 košů rajčat tím, že na každého nabídne malou slevu. Výhodou sousedů je výhodná cena, kterou jednotliví spotřebitelé nemají, zatímco operátor si může užít jedinou transakci, která výrazně zvyšuje prodej za den.

V některých případech může být skupinový nákup mnohem větší. Během 90. let byl běžný vývoj maloobchodních konsorcií, která členským společnostem umožnila kombinovat kupní sílu a získat slevy od konkrétních prodejců za produkty, jako jsou kancelářské potřeby, telekomunikační služby a dokonce i kurýrní služby. Tento přístup byl relativně jednoduchý. Zplnomocnění zástupci konsorcia uzavírají smlouvy s různými prodejci, kteří zahrnovali diskontní ceny pro různé zboží a služby, se slevami založenými na objemu objemového nákupu představovaného členy konsorcia.

Slevy uzamčené těmito dohodami o skupinovém nákupu byly obvykle vyšší než cokoli, co mohli členové vyjednat samostatně. Zároveň byli prodejci schopni vyrovnat rozdíl díky objemovým nákupům a prestižním dodávkám zboží a služeb řadě známých společností, což by mohlo být velmi užitečné při hledání dalších klientů. není zapojen do konsorcia. Konečným výsledkem byla situace výhodná pro všechny zúčastněné.

Ať už je použita jako strategie s místní skupinou nebo ve velkém měřítku zahrnující velké korporace, koncept skupinového nákupu funguje pouze tehdy, pokud jak kupující, tak i prodejci obdrží z transakce nějaký typ výhody. Dokud kupující ušetří peníze a prodejci jsou schopni generovat zisky, které jsou natolik atraktivní, aby se obchod vyplatil, existuje dobrá šance, že obě strany budou s výsledkem spokojeny a zůstanou otevřené podobné obchodní dohodě. v budoucnu. Pokud členové skupiny nebo skupiny nebudou nakupovat v původně přislíbeném objemu, existuje dobrá šance, že dodavatel nebo prodejce odmítne možnost účasti na pozdější transakci.