Co kupuje skupina?

, známý také jako kolektivní nákup, je nákup skupiny přístup k nakupování, který vyžaduje, aby několik spotřebitelů přistoupilo k jedinému prodejci v naději, že za každou z nich zakoupí konkrétní zboží nebo službu, získá nějakou skupinovou slevu. Cílem je využít sílu nákupu hromadně tak, aby spotřebitelé i dodavatel nebo dodavatel těžili z transakce. Existuje řada způsobů, jak strukturovat skupinovou nákupní situaci, od neformálního jednorázového úsilí sbírkou zúčastněných stran až po vytvoření probíhajícího konsorcia, které funguje jako makléř pro členy skupiny při zajišťování probíhajících slev na konkrétní zboží a služby.

Neformální příklad nákupu skupiny by nemohl být ničím jiným než sbírkou sousedů, kteří se rozhodli přistupovat k operátorovi místního zeleninového stánku s konkrétním akčním plánem. Výměnou za operátora snižuje náklady na koš rajčat o deset procent, každý soused ve skupině souhlasí to koupit dvě koše. Za předpokladu, že na nákupu skupiny je zapojeno deset sousedů, znamená to, že provozovatel stánku je schopen rychle prodat 20 košů rajčat tím, že nabízí malou slevu na každý. Sousedé mají výhodu, že získají vyjednávání, kterou jednotliví spotřebitelé ne, zatímco operátor je schopen užít si jednu transakci, která výrazně zlepšuje prodej pro tento den.

V některých případech může být nákup skupiny v mnohem větší měřítku. Během 90. let 20. století byl vývoj maloobchodních konsorcií, které umožnily členským společnostem kombinovat svou kupní sílu a získat slevy od konkrétních prodejců pro produkty, jako jsou kancelářské potřeby, telekomunikační služby a dokonce i kurýrní služby. Přístup byl relativně jednoduchý. Autorizovaní zástupci konsorcia by uzavřeli smlouvy s různými prodejci, kteří zahrnovali slevové ceny za různé zbožíD Služby, se slevy na základě výše nákupu objemu představovaného členy konsorcia.

Slevy uzamčené těmito skupinami byly obvykle vyšší než cokoli, co by členové mohli vyjednat sami. Zároveň dodavatelé byli schopni vymyslet rozdíl v důsledku nákupů objemu a také mít prestiž dodávky zboží a služeb řadě známých společností, což by mohlo být velmi užitečné při hledání jiných klientů, kteří se s konsorciem nezapojili. Konečným výsledkem byla situace oboustranně výhodná pro všechny zúčastněné.

Ať už se používá jako strategie s místní skupinou nebo v masivním měřítku zahrnujícím hlavní korporace, koncept skupiny nákupu funguje pouze tehdy, pokud kupující i prodejci získají z transakce nějaký typ výhod. Dokud kupující ušetří peníze a prodejci jsou schopni generovat zisky, které jsou dostatečně atraktivní, aby dohoda byla užitečná, je k dispoziciDobrá šance, že obě strany budou s výsledkem spokojeny a zůstanou v budoucnu otevřené podobnému obchodnímu uspořádání. Pokud se členové skupiny nebo kolektivu nezakoupí v objemu, který původně slíbil, existuje velká šance, že dodavatel nebo prodejce odmítne příležitost zúčastnit se pozdější transakce.