Qu'est-ce que l'achat de groupe?

Également appelé achat groupé, l’achat groupé est une approche de l’achat groupé qui implique que plusieurs consommateurs s’adressent à un fournisseur unique dans l’espoir d’obtenir une sorte de rabais de groupe en contrepartie de l’achat d’un bien ou d’un service spécifique. L'idée est d'utiliser le pouvoir d'acheter en gros afin que les consommateurs et le vendeur ou le fournisseur profite de la transaction. Il existe un certain nombre de façons de structurer une situation d’achat groupé, allant d’une tentative occasionnelle ponctuelle d’un groupe de parties intéressées à la création d’un consortium permanent servant de courtier aux membres du groupe pour obtenir des remises permanentes sur des produits spécifiques. Et services.

Un exemple fortuit d’achat groupé ne serait rien de plus qu’un ensemble de voisins qui choisiraient de s’adresser à l’opérateur d’un kiosque à légumes avec un plan d’action spécifique. En échange d'une réduction de dix pour cent du coût d'un panier de tomates, chaque voisin du groupe s'engage à acheter deux paniers. En supposant que dix voisins participent aux achats groupés, cela signifie que l’opérateur de stand est en mesure de vendre rapidement 20 paniers de tomates en offrant un petit rabais sur chacun. Les voisins ont l’avantage d’obtenir une bonne affaire que les consommateurs individuels n’ont pas, tandis que l’opérateur peut réaliser une transaction unique qui améliore considérablement les ventes de la journée.

Dans certains cas, les achats en groupe peuvent être beaucoup plus importants. Au cours des années 90, le développement de consortiums de détaillants permettant aux sociétés membres de combiner leur pouvoir d’achat et d’obtenir des rabais auprès de fournisseurs spécifiques pour des produits tels que les fournitures de bureau, les services de télécommunication et même les services de courrier était courant. L'approche était relativement simple. Les représentants autorisés du consortium passeraient avec divers fournisseurs des contrats prévoyant des remises sur différents biens et services, les remises étant calculées en fonction du volume d’achat en volume représenté par les membres du consortium.

Les remises bloquées par ces accords d'achat groupés étaient généralement plus élevées que tout ce que les membres auraient pu négocier eux-mêmes. Dans le même temps, les vendeurs ont été en mesure de compenser la différence en raison des achats en volume, ainsi que du prestige de fournir des biens et des services à diverses entreprises renommées, ce qui pourrait s'avérer très utile pour rechercher d'autres clients. pas impliqué dans le consortium. Le résultat final était une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

Qu'il soit utilisé comme stratégie avec un groupe local ou à grande échelle impliquant de grandes entreprises, le concept d'achat groupé ne fonctionne que si les acheteurs et les vendeurs tirent un quelconque avantage de la transaction. Tant que les acheteurs économisent de l'argent et que les vendeurs sont en mesure de générer des bénéfices suffisamment intéressants pour rendre la transaction rentable, les deux parties ont de bonnes chances d'être satisfaites du résultat et de rester ouvertes à un arrangement commercial similaire A l'avenir. Si les membres du groupe ou de la collectivité n'achètent pas dans le volume initialement promis, il est fort probable que le fournisseur ou le fournisseur refuse l'opportunité de participer à une transaction ultérieure.