Qu'est-ce que l'achat de groupe?
Également connu sous le nom d'achat collectif, l'achat de groupe est une approche des achats qui appelle plusieurs consommateurs à approcher un seul fournisseur dans l'espoir d'obtenir une sorte de rabais de groupe en échange de chacun achetant un bien ou un service spécifique. L'idée est d'utiliser la puissance d'achat en vrac afin que les consommateurs et le vendeur ou le fournisseur bénéficient de la transaction. Il existe un certain nombre de façons de structurer une situation d'achat de groupe, allant d'une entreprise unique occasionnelle par une collection de parties intéressées à la création d'un consortium en cours qui fonctionne en tant que courtier pour les membres du groupe pour obtenir des remises continues pour des biens et services spécifiques.
Un exemple décontracté d'achat de groupe ne pourrait être rien de plus qu'une collection de voisins qui choisissent d'approcher l'opérateur d'un support de légumes local avec un plan d'action spécifique. En échange de dix pour cent de l'opérateur réduisant le coût d'un panier de tomates, chaque voisin du groupe est d'accordo Achetez deux paniers. En supposant qu'il y a dix voisins impliqués dans l'achat de groupe, cela signifie que l'opérateur de stand est en mesure de vendre rapidement 20 paniers de tomates en offrant une petite remise sur chacun. Les voisins ont l'avantage d'obtenir une bonne affaire que les consommateurs célibataires ne font pas, tandis que l'opérateur est en mesure de profiter d'une seule transaction qui améliore considérablement les ventes de la journée.
Dans certains cas, l'achat de groupe peut être à une échelle beaucoup plus grande. Au cours des années 1990, le développement de consortiums de vente au détail qui ont permis aux entreprises membres de combiner leur pouvoir d'achat et d'obtenir des remises auprès de fournisseurs spécifiques pour des produits tels que les fournitures de bureau, les services de télécommunications et même les services de messagerie étaient courants. L'approche était relativement simple. Les représentants autorisés du consortium concluraient des contrats avec divers fournisseurs qui comprenaient des prix de réduction pour différents marchandises etD Services, avec les remises basées sur le montant des achats de volume représentés par les membres du consortium.
Les remises enfermées par ces accords d'achat de groupe étaient généralement plus élevées que tout ce que les membres auraient pu négocier par eux-mêmes. Dans le même temps, les vendeurs ont pu faire la différence en raison des achats de volume, ainsi que le prestige de fournir des biens et des services à une gamme d'entreprises bien connues, ce qui pourrait être très utile lors de la recherche d'autres clients non impliqués dans le consortium. Le résultat final a été une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.
Que ce soit utilisé comme stratégie avec un groupe local ou à une échelle massive impliquant de grandes sociétés, le concept d'achat de groupe ne fonctionne que si les acheteurs et les vendeurs reçoivent un certain type d'avantage de la transaction. Tant que les acheteurs peuvent économiser de l'argent et que les vendeurs sont en mesure de générer des bénéfices suffisamment attrayants pour en faire la peine, il y aUne bonne chance que les deux parties soient satisfaites du résultat et restent ouvertes à un arrangement commercial similaire à l'avenir. Si les membres du groupe ou du collectif ne parviennent pas à acheter dans le volume initialement promis, il y a de fortes chances que le fournisseur ou le fournisseur refuse la possibilité de participer à une transaction ultérieure.