¿Qué es la expansión interna?
La expansión interna es el proceso de hacer crecer un negocio mediante el uso de recursos dentro del negocio y no implicar el uso de ningún tipo de actividades externas para solicitar nuevos clientes. El crecimiento de este tipo puede ocurrir mediante el manejo de las referencias de los clientes utilizando personal interno, o hacer uso de los recursos de la empresa para administrar el financiamiento interno de abrir una nueva ubicación o expandir las instalaciones existentes. Las estrategias que se utilizan como parte de una iniciativa de expansión interna son diferentes de las utilizadas como parte de la expansión externa, que se basa en el uso de estrategias y recursos fuera de la propiedad del negocio. La mayoría de las empresas operan con un uso limitado de la expansión interna, y los propietarios y gerentes de la compañía a menudo descubren que una combinación de estrategias de expansión interna y externa a menudo puede ser lo mejor para la empresa.
Una forma de comprender cómo funciona la expansión interna es considerar la necesidad de un negocio para aumentar sus ganancias. Estrategia internaLos GIE implicarían encontrar formas de reducir los gastos operativos sin minimizar la calidad o el soporte para los clientes, lo que permite que la empresa retenga más ganancias en cada unidad vendida. En la misma línea, la compañía puede incluso expandir su base de clientes mediante referencias proporcionadas por los clientes actuales. Los métodos reales variarán, dependiendo de cómo esté estructurada la empresa, pero cada estrategia de expansión interna dependería de usar recursos que ya están internos y consideren las tenencias del negocio para realizar las tareas en cuestión.
El mismo enfoque general se aplicaría si el proyecto de expansión interna tuviera que ver con abrir una nueva ubicación del negocio. En lugar de obtener financiamiento de un banco u otro tipo de prestamista, el enfoque interno se centraría en las opciones de financiamiento interno, como financiar el proyecto con el uso de activos contenidos en un fondo de construcción de la empresa. EncimaTiempo, el flujo de ingresos generado por esa nueva ubicación se utilizaría para reponer el fondo de construcción, lo que hace posible que la compañía use ese activo interno nuevamente en el futuro.
El concepto de expansión interna implica usar lo que ya está interno sin intentar salir de esos recursos para lograr ciertos tipos de objetivos. Esto es diferente de la expansión externa, lo que implicaría el uso de empresas de marketing externas, creando una fuerza de ventas externas de revendedores o el uso de diferentes formas de publicidad para solicitar clientes. En la misma línea, también se evitarían el uso de métodos de expansión externos para los proyectos de construcción, lo que significa que la compañía no buscaría financiamiento externo de bancos, inversores u otros prestamistas para administrar esos proyectos.