Was ist interne Expansion?
Interne Expansion ist der Prozess des Wachstums eines Unternehmens durch den Einsatz von Ressourcen innerhalb des Unternehmens und ohne die Nutzung von externen Aktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden. Zuwächse dieser Art können durch die Bearbeitung von Kundenempfehlungen durch interne Mitarbeiter oder durch den Einsatz von Unternehmensressourcen für die interne Finanzierung der Eröffnung eines neuen Standorts oder die Erweiterung bestehender Einrichtungen erzielt werden. Die Strategien, die im Rahmen einer internen Expansionsinitiative verwendet werden, unterscheiden sich von denen, die im Rahmen einer externen Expansion verwendet werden, bei der Strategien und Ressourcen zum Einsatz kommen, die nicht im Eigentum des Unternehmens stehen. Die meisten Unternehmen arbeiten mit einer eingeschränkten Verwendung der internen Expansion, wobei Firmeninhaber und Manager häufig feststellen, dass eine Mischung aus internen und externen Expansionsstrategien oft im besten Interesse des Unternehmens liegt.
Eine Möglichkeit zu verstehen, wie interne Expansion funktioniert, besteht darin, die Notwendigkeit eines Unternehmens zu berücksichtigen, seine Gewinne zu steigern. Interne Strategien umfassen die Suche nach Möglichkeiten, um die Betriebskosten zu senken, ohne die Qualität oder den Support der Kunden zu beeinträchtigen. Auf diese Weise kann das Unternehmen mehr Gewinn für jede verkaufte Einheit erzielen. In diesem Sinne kann das Unternehmen seinen Kundenstamm sogar durch Empfehlungen bestehender Kunden erweitern. Die tatsächlichen Methoden variieren je nach Struktur des Unternehmens. Jede interne Expansionsstrategie würde sich jedoch darauf stützen, dass Ressourcen verwendet werden, die bereits im Unternehmen vorhanden sind und die Bestände des Unternehmens berücksichtigen, um die jeweiligen Aufgaben zu erfüllen.
Der gleiche allgemeine Ansatz würde gelten, wenn das interne Expansionsprojekt mit der Eröffnung eines neuen Geschäftsstandorts zu tun hätte. Anstatt eine Finanzierung von einer Bank oder einer anderen Art von Kreditgeber zu erhalten, würde sich der interne Ansatz auf interne Finanzierungsoptionen konzentrieren, beispielsweise die Finanzierung des Projekts unter Verwendung von Vermögenswerten, die in einem Unternehmensfonds enthalten sind. Mit der Zeit würde die Einnahmequelle dieses neuen Standorts dazu verwendet, den Gebäudefonds aufzufüllen, sodass das Unternehmen diesen internen Vermögenswert in Zukunft wieder verwenden kann.
Das Konzept der internen Erweiterung beinhaltet die Nutzung des bereits Eigenen, ohne zu versuchen, über diese Ressourcen hinauszugehen, um bestimmte Arten von Zielen zu erreichen. Dies unterscheidet sich von der externen Expansion, bei der externe Marketingfirmen zum Einsatz kommen, eine externe Vertriebsmannschaft für Wiederverkäufer geschaffen wird oder verschiedene Werbeformen zur Kundenwerbung eingesetzt werden. In diesem Sinne würde auch die Verwendung externer Expansionsmethoden für Bauvorhaben vermieden, was bedeutet, dass das Unternehmen keine Fremdfinanzierung von Banken, Investoren oder anderen Kreditgebern in Anspruch nehmen würde, um diese Projekte zu verwalten.