Co to jest rozszerzenie wewnętrzne?
Ekspansja wewnętrzna to proces rozwijania firmy poprzez wykorzystanie zasobów w przedsiębiorstwie i nie angażujący żadnego rodzaju działań zewnętrznych w celu pozyskania nowych klientów. Wzrost tego typu może wynikać z obsługi poleceń klientów przy użyciu personelu wewnętrznego lub wykorzystania zasobów firmy do zarządzania wewnętrznym finansowaniem otwarcia nowej lokalizacji lub rozbudowy istniejących obiektów. Strategie stosowane w ramach wewnętrznej inicjatywy ekspansji różnią się od strategii wykorzystywanych w ramach ekspansji zewnętrznej, która opiera się na wykorzystaniu strategii i zasobów niezależnych od firmy. Większość firm działa przy ograniczonym wykorzystaniu ekspansji wewnętrznej, a właściciele i menedżerowie firmy często stwierdzają, że połączenie strategii ekspansji wewnętrznej i zewnętrznej może często leżeć w najlepszym interesie firmy.
Jednym ze sposobów zrozumienia, jak działa ekspansja wewnętrzna, jest rozważenie potrzeby zwiększenia zysków przez firmę. Strategie wewnętrzne wymagałyby znalezienia sposobów na zmniejszenie kosztów operacyjnych bez minimalizacji jakości lub wsparcia dla klientów, co pozwoliłoby firmie zachować większy zysk z każdej sprzedanej jednostki. W ten sam sposób firma może nawet poszerzać bazę klientów dzięki poleceniom dostarczanym przez obecnych klientów. Rzeczywiste metody będą się różnić w zależności od struktury firmy, ale każda wewnętrzna strategia ekspansji opierałaby się na wykorzystaniu zasobów, które są już na miejscu i uwzględniały zasoby firmy w celu realizacji podanych zadań.
To samo ogólne podejście miałoby zastosowanie, gdyby wewnętrzny projekt ekspansji miał związek z otwarciem nowej lokalizacji firmy. Zamiast pozyskiwania finansowania z banku lub innego rodzaju pożyczkodawcy, podejście wewnętrzne skupiałoby się na wewnętrznych opcjach finansowania, takich jak finansowanie projektu z wykorzystaniem aktywów zawartych w funduszu na rzecz rozwoju firmy. Z biegiem czasu strumień przychodów generowany przez tę nową lokalizację będzie wykorzystywany do uzupełnienia funduszu budowlanego, umożliwiając firmie ponowne wykorzystanie tego wewnętrznego aktywa w przyszłości.
Koncepcja ekspansji wewnętrznej polega na wykorzystaniu tego, co już jest w domu, bez próby wyjścia poza te zasoby, aby osiągnąć określone rodzaje celów. Różni się to od ekspansji zewnętrznej, która polegałaby na korzystaniu z zewnętrznych firm marketingowych, tworzeniu zewnętrznej siły sprzedaży odsprzedawców lub stosowaniu różnych form reklamy w celu pozyskiwania klientów. W ten sam sposób uniknięto by również zastosowania zewnętrznych metod ekspansji do budowy projektów, co oznacza, że firma nie szukałaby zewnętrznego finansowania od banków, inwestorów lub innych pożyczkodawców w celu zarządzania tymi projektami.