¿Cuál es la teoría del precio?
La teoría del precio es un concepto económico que define cómo o por qué un consumidor comprará un bien o servicio de una empresa en particular. Para que esta transacción ocurra, tanto la compañía como el consumidor deben acordar el precio del artículo, que está inherentemente vinculado al valor del producto. El precio y el valor son dos factores importantes para el movimiento de bienes o servicios en el mercado económico. La teoría del precio también puede incluir factores externos, como la cantidad de productos competidores, la demanda agregada de los consumidores y el tamaño del mercado económico general.
En una economía de libre mercado, los economistas suelen explicar la teoría del precio utilizando un gráfico básico de oferta y demanda. Este cuadro ayuda a las empresas a comprender a qué precio venderán la mayoría de los bienes o servicios, maximizando así sus retornos financieros. En un gráfico de ángulo recto, la línea horizontal representa el precio y la vertical representa la cantidad. La curva de oferta comienza desde la esquina inferior izquierda y se inclina hacia arriba a la derecha. La curva de demanda comienza en la esquina superior izquierda y se inclina hacia abajo y hacia la derecha. La intersección de estas líneas se conoce como el punto de equilibrio, donde las empresas y los consumidores acordarán el precio del producto.
El gráfico de oferta y demanda indica que, según la teoría del precio, las empresas están más dispuestas a aumentar la oferta a precios más altos porque las ganancias son más altas. Sin embargo, los consumidores generalmente no están dispuestos a pagar precios altos por los bienes que consideran que tienen poco o ningún valor. Por el contrario, la demanda es alta cuando los precios son bajos, aunque algunas empresas no están dispuestas a vender muchos bienes de esta naturaleza debido a las bajas ganancias.
El número de productos competidores en el mercado económico puede afectar la teoría o el precio. Las compañías competidoras intentarán vender menos que otras compañías ofreciendo productos similares a un precio más bajo, lo que a su vez cambiará el punto de equilibrio de precios para bienes y servicios. Las empresas que ofrecen productos inferiores o sustitutos también pueden alejar el mercado de un producto de marca.
La demanda del consumidor y el tamaño del mercado económico general también influyen en la teoría del precio. Los consumidores que no estén dispuestos a comprar un bien o servicio obligarán a las empresas a reducir el precio del artículo hasta que los consumidores lo consideren lo suficientemente valioso como para comprarlo a un precio específico. Por ejemplo, una empresa que fabrica ollas puede encontrar que los consumidores están más interesados en las sartenes. Tener demasiadas ollas a la venta a un precio alto generalmente resultará en menos ventas o ninguna venta para la compañía. La compañía debe bajar el precio de sus macetas hasta el punto en que los consumidores estén dispuestos a comprarlas e intentar repensar su estrategia de producción.