Comment puis-je augmenter le chiffre d'affaires?
Lorsqu'une entreprise souhaite augmenter son chiffre d'affaires, cela signifie très probablement des ventes ou des stocks. Ces deux activités ont une relation très étroite et distincte dans une entreprise. L'augmentation des ventes et de la rotation des stocks signifie qu'une entreprise génère un chiffre d'affaires supérieur et vend à travers ses stocks plusieurs fois au cours d'une même période. L’augmentation du chiffre d’affaires peut consister à baisser les prix des produits, à pénétrer de nouveaux marchés et à réduire les stocks destinés à la vente par une entreprise. Chacune de ces méthodes fournit un moyen spécifique d'améliorer le chiffre d'affaires d'une entreprise.
Les entreprises utilisent une formule standard pour calculer la rotation des stocks. La formule divise les ventes par les stocks pour une période en cours. Dans la plupart des cas, les comptables calculent cette formule sur une base mensuelle. La formule fonctionne également sur une base annuelle, cependant. Le compte de résultat et le bilan contiennent les informations essentielles pour la formule, avec les ventes sur le compte de résultat et les stocks au bilan.
La demande est l'un des principaux facteurs qui déterminent les ventes d'une entreprise. Lorsque la demande des consommateurs commence à ralentir pour les produits d'une entreprise, celle-ci peut éventuellement offrir des réductions de prix pour augmenter ses ventes. En fin de compte, cette option réduira la rentabilité d'une entreprise au niveau du produit. L'option augmente le chiffre d'affaires car une entreprise réalise des bénéfices sur les ventes en volume plutôt que moins de ventes avec des bénéfices par unité plus élevés. L’augmentation des ventes augmentera toutefois le chiffre d’affaires de la société.
Une deuxième option pour augmenter le chiffre d’affaires consiste à pénétrer de nouveaux marchés. De nombreuses entreprises commencent par opérer sur les marchés locaux avec des groupes de consommateurs immédiats. Avec le temps, toutefois, les ventes pourraient diminuer car le groupe de consommateurs immédiat est déjà propriétaire des produits de la société. Les ventes vont baisser et le chiffre d'affaires commence à diminuer. L'entrée sur de nouveaux marchés permet à l'entreprise de vendre des produits dans d'autres États, régions ou sites internationaux, augmentant ainsi son empreinte.
Les nouveaux marchés entraînent généralement une augmentation des ventes globales. La clientèle de la société augmentera son chiffre d'affaires à mesure que les nouvelles ventes augmentent le numérateur du ratio de rotation des stocks. Le coût des stocks pour chaque nouveau marché est toutefois à prendre en compte. Dans certains cas, une entreprise peut avoir à dépenser plus de capital pour ses stocks, ce qui réduira le ratio de rotation. Toute augmentation des coûts doit être compensée par une augmentation des ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
Une dernière option pour augmenter le chiffre d’affaires consiste à réduire les stocks d’une entreprise dans ses entrepôts. Des montants en dollars moins élevés réduiront le dénominateur du chiffre d'affaires de la formule d'inventaire. Les entreprises peuvent réduire leurs stocks en mettant en place un système juste à temps qui commande les stocks en fonction des besoins. Une autre option consiste à examiner en permanence les ventes d’inventaire afin de s’assurer que l’inventaire disponible répond aux exigences des ventes plutôt qu’il ne les dépasse.