Hvordan kan jeg øke omsetningen?

Når et selskap ønsker å øke omsetningen, betyr det mest sannsynlig salg eller varebeholdning. Disse to forretningsartiklene har et veldig nært og tydelig forhold i et selskap. Økende salg og lageromsetning betyr at et selskap tjener høyere salgsinntekter og selger gjennom varebeholdningen flere ganger i løpet av en enkelt periode. Måter å øke omsetningen på kan være å redusere produktprisene, komme inn i nye markeder og redusere varelager som er holdt for salg av et selskap. Hver av disse metodene gir en spesifikk måte å forbedre selskapets omsetning.

Bedrifter bruker en standardformel for beregning av lageromsetning. Formelen deler salg på lager for en gjeldende periode. I de fleste tilfeller beregner regnskapsførere denne formelen på månedlig basis. Formelen fungerer imidlertid også på årlig basis. Resultatregnskapet og balansen inneholder viktige opplysninger for formelen, med salg på resultatregnskapet og varebeholdningen i balansen.

Etterspørsel er en hovedfaktor som driver selskapets salg. Når forbrukernes etterspørsel begynner å halde etter et selskaps produkter, kan selskapet kanskje tilby prisrabatter for å øke salget. Til slutt vil dette alternativet redusere et selskaps lønnsomhet på produktnivå. Alternativet øker omsetningen da et selskap tjener på volumomsetning i stedet for færre salg med høyere overskudd per enhet. Økningen i salget vil imidlertid øke selskapets omsetning.

Et annet alternativ for å øke omsetningen er å komme inn i nye markeder. Mange selskaper starter med å operere i lokale markeder med umiddelbare grupper av forbrukere. Over tid kan imidlertid salget reduseres ettersom den umiddelbare forbrukergruppen allerede eier selskapets produkter. Salget vil falle, og omsetningen begynner å avta. Å komme inn i nye markeder gjør at selskapet kan selge produkter i andre stater, regioner eller internasjonale lokasjoner, noe som øker selskapets fotavtrykk.

Nye markeder resulterer typisk i økt samlet salg. Selskapets kundegrunnlag vil øke omsetningen etter hvert som nysalget øker telleren for lageromsetningsgraden. Et hensyn er imidlertid kostnadene for varelager for hvert nytt marked. I noen tilfeller kan et selskap måtte bruke mer kapital på varelager, noe som vil redusere omsetningsgraden. Eventuell oppgang i kostnader må oppveies med økt salg for å øke omsetningen.

Et siste alternativ for å øke omsetningen er å redusere varelageret et selskap opprettholder i sine lager. Lavere dollarbeløp på lager vil redusere nevneren for omsetningen av lagerformel. Bedrifter kan redusere varelageret ved å implementere et just-in-time system som bestiller varebeholdning etter behov. Et annet alternativ er å kontinuerlig gjennomgå lagersalg for å sikre at lagerbeholdning oppfyller salgskrav i stedet for å overstige salg.