Hur kan jag öka omsättningen?

När ett företag vill öka omsättningen betyder det troligtvis försäljning eller lager. Dessa två affärsartiklar har ett mycket nära och tydligt förhållande i ett företag. Ökande försäljning och lageromsättning innebär att ett företag tjänar högre försäljningsintäkter och säljer genom sitt lager fler gånger under en enda period. Sätt att öka omsättningen kan vara att diskontera produktpriser, komma in på nya marknader och minska lager som finns för försäljning av ett företag. Var och en av dessa metoder ger ett specifikt sätt att förbättra företagets omsättning.

Företag använder en standardformel för att beräkna lageromsättning. Formeln delar försäljning per lager för en aktuell period. I de flesta fall beräknar revisorer denna formel varje månad. Formeln fungerar dock också på årsbasis. Resultaträkningen och balansräkningen innehåller de väsentliga uppgifterna för formeln, med försäljning i resultaträkningen och lager i balansräkningen.

Efterfrågan är en viktig faktor som driver ett företags försäljning. När konsumenternas efterfrågan börjar slävas efter ett företags produkter kan företaget kunna erbjuda prisrabatter för att öka försäljningen. I slutändan kommer detta alternativ att minska ett företags lönsamhet på produktnivå. Alternativet ökar omsättningen eftersom ett företag gör vinst på volymförsäljning snarare än färre försäljning med högre vinst per enhet. Ökningen i försäljningen kommer dock att öka företagets omsättning.

Ett andra alternativ för att öka omsättningen är att komma in på nya marknader. Många företag börjar med att verka på lokala marknader med omedelbara konsumentgrupper. Med tiden kan emellertid försäljningen minska eftersom den närmaste konsumentgruppen redan äger företagets produkter. Försäljningen minskar och omsättningen börjar minska. Genom att komma in på nya marknader kan företaget sälja produkter i andra stater, regioner eller internationella platser, vilket ökar företagets fotavtryck.

Nya marknader resulterar vanligtvis i högre total försäljning. Företagets kundbas kommer att öka omsättningen när nyförsäljning växer siffran för lageromsättningsgraden. En övervägande är dock kostnaden för lager för varje ny marknad. I vissa fall kan ett företag behöva spendera mer kapital för lager, vilket minskar omsättningsgraden. Eventuella upptag i kostnader måste kompenseras med ökad försäljning för att öka omsättningen.

Ett sista alternativ för att öka omsättningen är att minska lagret som ett företag har i sina lager. Lägre lagerbelopp i lager kommer att minska nämnaren för omsättningen för lagerformler. Företag kan minska lager genom att implementera ett just-in-time-system som beställer lager efter behov. Ett annat alternativ är att hela tiden granska lagerförsäljningen för att säkerställa att lager i lager uppfyller försäljningskraven snarare än att överstiga försäljningen.