Comment choisir les meilleurs cabinets de conseil?
Le processus de sélection des meilleurs cabinets de conseil parmi lesquels choisir implique une recherche très fondamentale, qu'il s'agisse d'une organisation ou d'un particulier indépendant cherchant à sous-traiter un cabinet. Un processus systématique de sélection des meilleurs cabinets de conseil avant de choisir l’un d’entre eux minimise le risque que le client se coince avec un cabinet inexpérimenté ou incompétent dans le domaine qui nécessite une consultation. Le fait de ne pas prendre le temps de sélectionner les meilleurs cabinets de conseil implique de perdre du temps à signer des contrats et à coordonner des réunions, sans parler de la perte de profit sur les honoraires de consultant.
L'approche la plus simple et la plus efficace à adopter lors de la sélection du meilleur cabinet de conseil consiste à partir de l'intérieur. Cela implique de demander à des amis et associés de confiance s'ils peuvent recommander un bon cabinet de conseil aux besoins de l'entreprise, qu'il s'agisse d'un conseil en informatique, d'un conseil de gestion ou d'un conseil financier. La recommandation idéale est un témoignage de première main de quelqu'un qui a travaillé en étroite collaboration avec le cabinet de conseil et peut attester de son efficacité et de son professionnalisme. Un autre type de recommandation qui n’est pas aussi idéal, mais utile, est une référence personnelle dans laquelle un ami ou un collègue connaît un mandataire de la société et peut témoigner de son intégrité personnelle ou de sa fiabilité.
Une fois qu'une courte liste de recommandations pour les meilleurs cabinets de conseil a été établie, l'étape suivante consiste à effectuer un travail diligent. Cela peut inclure d'effectuer une recherche sur Internet sur le nom de la société et de ses dirigeants, ainsi que de consulter le site officiel de la société pour recueillir des preuves de l'efficacité de la société. Cette preuve peut prendre la forme de statistiques concernant une certaine augmentation de profit que le cabinet a aidé son client à atteindre, ou le nom de nouveaux comptes que le cabinet a aidé son client à atterrir. Tout ce qui peut donner des résultats mesurables est un bon signe que la société a fait ses preuves en matière de conseil.
Après avoir confirmé aux consultants qu'ils sont disponibles pour fournir leurs services aux besoins particuliers du client, celui-ci est libre de demander à la société ses références. À l'instar des dernières étapes d'un entretien d'embauche, demander des références est l'une des dernières formalités du processus décisionnel. Le client doit parler directement aux références pour confirmer tout témoignage écrit qui leur est attribué et qui pourrait apparaître sur le site de l'entreprise ou dans d'autres documents marketing.